Szótár
Sales manager
A sales manager, magyarul értékesítési vezető, az a szerep, amely az értékesítési stratégiát kidolgozza és végrehajtja, valamint a sales csapatot vezeti.
Keresés
Cikkek, esettanulmányok, szótári fogalmak, kalkulátorok és kurzusok — egy helyen, a teljes 7Blog tudásbázisából.
24 találat erre: „sales”
A sales manager, magyarul értékesítési vezető, az a szerep, amely az értékesítési stratégiát kidolgozza és végrehajtja, valamint a sales csapatot vezeti.
A sales rep (sales representative), magyarul értékesítő, az a szerep, amely kapcsolatot épít az érdeklődőkkel, felméri az igényeiket és lezárja az üzletet.
A sales-qualified lead olyan érdeklődő, akit már nem csak a marketing, hanem az értékesítés is valódi üzleti lehetőségnek ítél — vagyis érdemes rá sales-időt fordítani.
Az after-sales marketing a vásárlás után induló tevékenységek összessége — elégedettségmérés, használati oktatás, kapcsolódó ajánlatok —, amelyek visszatérő vevőt…
A demand generation célja nem az érdeklődők összegyűjtése, hanem magának a keresletnek a megteremtése: hogy a piac felismerje a problémát, és a te márkádra gondoljon a…
A ROI (Return on Investment), magyarul befektetésarányos megtérülés, azt fejezi ki, mekkora nyereséget termel egy befektetés a ráfordított költséghez képest.
A CMS (Content Management System) olyan tartalomkezelő rendszer, amellyel a weboldal tartalma programozói tudás nélkül is szerkeszthető és frissíthető.
A metric, magyarul metrika, egy mérési egység: az a szám, amellyel a marketing vagy az értékesítés teljesítményét kifejezzük — a KPI ennek kiemelt, döntést támogató…
A CPL (Cost per Lead) az egy beérkező érdeklődő megszerzésének költsége: a marketingre fordított összeg osztva a leadek számával — a B2B marketing kulcsmutatója.
Az online marketing az internet csatornáinak felhasználása piaci terjeszkedésre és üzletfejlesztésre: a márka, a termékek és a szolgáltatások digitális megjelenítése és…
Az open rate, magyarul megnyitási arány, az elküldött levelek megnyitásainak százaléka — jó jelzés a tárgysorra, de a képblokkolás miatt önmagában félrevezető.
A CRM (Customer Relationship Management) olyan rendszer, amely egy helyen tartja az ügyfelek és leadek adatait, előzményeit és a hozzájuk tartozó feladatokat, a teljes…
A funnel, magyarul marketingtölcsér, a vásárló elköteleződési fázisait szemlélteti az ismeretlenségtől a vásárlásig, szinttől szintre szűkülő közönséggel.
Az LTCR (Lead-to-close Ratio), magyarul zárási arány, azt mutatja meg, hogy a beérkező leadek hány százalékát zárja sikerrel az értékesítés.
A lead scoring az érdeklődők pontozása előre rögzített szabályok szerint, hogy a sales objektív alapon lássa, kivel érdemes először foglalkozni.
A lead nurturing az a folyamat, amely a még nem döntésképes érdeklődőt célzott tartalmakkal melegíti fel a tölcsér teljes hosszán, egészen a vásárlásig.
A B2B (business to business) azokat a vállalatokat jelöli, amelyek más vállalatoknak értékesítenek: kevesebb potenciális vevő, magasabb kosárérték és jóval hosszabb…
A BoFu (bottom of the funnel) azoknak a tartalmaknak és technikáknak a gyűjtőneve, amelyek a marketingtölcsér alján, a döntés előtt álló érdeklődőt konvertálják vevővé.
A MoFu (middle of the funnel) a marketingtölcsér közepe: az a szakasz, ahol a már érdeklődő közönséget bizonyítékkal és összehasonlítással visszük közelebb a döntéshez.
A perszóna megszemélyesített vásárlói csoport: egy képzelt személy, aki a célcsoport meghatározó tulajdonságait hordozza, hogy könnyebb legyen neki üzenetet írni.
A marketing funnel, magyarul marketingtölcsér, a vásárló útjának egymást követő fázisait szemlélteti: minden lépcsőn kevesebb ember marad, ezért szűkül a tölcsér.
Az LMS (Learning Management System) tanulásmenedzsment rendszer, amellyel online kurzusok, tananyagok és a hozzájuk tartozó fizetés és mérés egy helyen kezelhető.
A lead a vállalat számára potenciális vásárló: olyan személy vagy szervezet, aki érdeklődést mutatott, és akit a marketing és a sales együtt kvalifikál tovább.
Az inbound marketing az a megközelítés, amely a vásárló problémáira adott hasznos válaszokkal vonzza be az érdeklődőt, ahelyett hogy hirdetéssel megszakítaná a figyelmét.