Posts By :

Kormos Nikolett

közösségi média
1024 536 Kormos Nikolett

Közösségi média marketing tartalom — 2016 legsikeresebbjei

Van az a mondás, hogy az okos ember mások hibájából tanul, a buta még a sajátjából sem. Ahhoz, hogy okosak lehessünk idei közösségi média tartalom gyártásunk tekintetében, segítségül hívhatjuk a LinkedIn tartalom-kutatástát, amely a 2016-os év 40.000 legsikeresebb közösségi média tartalmának közös vonásait ismerteti.

Ezekbe a kutatásokba mindig jó egy kicsit belenézni, mivel nagy eséllyel találunk bennük olyan hasznos tartalmakat, amelyeket a szabály elvére emelve felturbózhatjuk a közösségi média marketing (Facebook, Twitter, Insta, vagy LinkedIn) tartalmaink sikerét. Olvass tehát a sorok között, és találd meg azokat az eredményeket, amelyek a Te céged számára a jövőben a leghasznosabbak lehetnek!

I. Share, avagy a megosztások tudománya

A megosztás fontosságáról még mindig eltérnek a vélemények! Puszta hiúsági kérdés, vagy valóban hasznos az eladások szempontjából? Az biztos, hogy a megosztásoknál van közvetlenebb indikátor azt illetően, lesznek-e vásárlóink, de az is biztosnak tűnik, hogy a lájkok számolgatásához képest azért mégis csak meghatározó tényezőről beszélünk. A megosztás az engagement (elköteleződés) egy fontos indikátora, hiszen a megosztó fél névvel, arccal vállalja, hogy ő ezt a tartalmat fontosnak, valamilyen szempontból érdekesnek ítéli. A share, bár nem feltétlenül áll az eladással kapcsolatos mérések központjában, de mégis fontos visszajelzéseket ad arról, hogy mennyire releváns tartalmat sikerült összehoznunk.

Backlinkek — Hányszor hivatkoznak a tartalmadra?

A kutatás másik sarokköve a backlinkek voltak — minél több külső hivatkozást kapott egy tartalom, annál sikeresebbnek számított. A backlink — a megosztáshoz hasonlóan — azért fontos, mert felturbózza az organikus elérések számát. Mivel a legtöbb ember érthető módon nagyobb bizalommal fordul az organikusan elért, hivatkozott tartalom felé, ezért a backlinkek hasznossága magától értetődőnek tűnik. Nem tesz mást, mint autoritást, hitelességet ad a tartalomnak. A költés szempontjából pedig az sem elhanyagolható, hogy az organikus elérés ingyenes forgalmat jelent — vagyis a backlinkek által nemcsak ingyenes, de üzletünk szempontjából magas minőségű forgalmat irányíthatunk az oldalunkra/tartalmunkra.

Mi az az öt dolog, amit figyelembe kell venned, mikor közösségi média tartalmat állítasz elő?

Egy ennyire átfogó kutatásnál mindig hozni kell bizonyos áldozatokat a siker oltárán. Például a hirdetések kiértékelésénél — érthető módon — nem játszik szerepet a célzás (ami azért lássuk be, az egyik legfontosabb szempont lenne), sem a vizuális kreatívok. De sebaj, mert az öt kiválasztott szempont bőven mutat így is hasznos összefüggéseket.

Miről írj, ha sikeres tartalmat szeretnél?

Annak ellenére, hogy nagyjából mindig tudjuk, mi számít menő tartalomnak, mégsem írhatunk mindig aktualitásokról. Ez a termékekre, szolgáltatásokra is igaz. Attól, hogy a matchboxoknak őrületes divatja volt egy bizonyos időszakban, a kortárs képzőművészeti galériák nem kezdtek el ráállni a játékautókra. Bármit bármivel tehát nem lehet összehozni — akik ezt mégis megpróbálják, azok gyakran igencsak pórul járnak. Jó hír viszont, hogy a címmel és a megközelítéssel mindig olyan dolgokat adhatunk hozzá a tartalmunkhoz, amelyek azt valóban aktuálissá és egyedivé tehetik. Máris több kedv lesz a megosztásra és a hivatkozásra!

Miért fontos a címválasztás?

Ideírok egy ad hoc példát: “Az utcára szakadt egy erkély Budapesten.” “A belváros történelmi épületei balesetveszélyesek.” “Isteni csoda, hogy senki nem sérült meg.” “Nagy robaj rázta fel a fővárost szombat hajnalban.” “Többen azt hitték, bomba robbant a körúton.” “Kiket kell ilyenkor hívni? Tűzoltókat, Rendőröket?”

Az összes cím egyetlen eseményt fest le különböző megközelítésekből. Egyetlen dologról nagyon sok minden juthat az eszünkbe, minél egyedibb és minél érdekesebb tartalmat ígér egy cím, annál nagyobb sikerre számíthat. Viszont arra mindenképpen oda kell figyelni, hogy ne a nyakánál fogva rángassuk elő a cím és a tartalom közötti összefüggést, mert ha a kattintó nagyon más tartalmat kap, mint amire számít, akkor egész biztosan nem lesz hálás érte — sem megosztani, sem backlinkelni nem fogja.

Merről, hogyan — Miért fontos a megközelítés?

Általában a cím már magában foglal egyfajta megközelítést is, vagyis sugallja, miként, milyen szempontból fogja a tartalom körüljárni a témát. Adva vannak a tények, amelyeket kritizálhatsz, moralizálhatsz felettük, összefüggésbe hozhatsz a termékeddel, szolgáltatásoddal, viccelődhetsz velük stb. Ezen kívül megközelítheted a világ minden (szem)pontja felől (politika, szórakozás, oktatás, tudomány stb.) Egy releváns, egyedi, különleges megközelítéssel mindig nagyobb esélyed van eladni valamit (legyen az a legújabb terméked, vagy épp a legújabb alkotásod a blogodon).

Formátum — Tartalmaid médiuma

Felsorolás, tanulmány, kvíz, e-book, videó, infografika — ezek formátumok, a tartalmaid lehetséges médiumai. Ha jól ismered a közönségedet, leginkább akkor tudod majd kiválasztani azt a formátumot, amely az ő szívükhöz a legközelebb áll. Ugyanakkor az is fontos, hogy a formátum a tartalmaddal is összhangban legyen. Hozd létre a tartalom, a forma és a közönség egységét — ebből lesz a siker!

A rövid vs. hosszú kérdése

Szép lassan, de annál biztosabban megdőlni látszik az az “alapszabály”, hogy a netező tömegek nem hajlandóak semmit elolvasni, ami két tőmondatnál hosszabb. Fontos kérdés azonban még mindig, hogy mikor és kiknek milyen hosszúságú tartalmakat közvetítsünk ahhoz, hogy hálás, odaadó olvasókat (majd vásárlóka, üzeltfeleket stb.) szerezzünk.

Mik voltak 2016 tuti befutói?

Erre a kérdésre sincs általános válasz, itt is igaz az, hogy ami tuti A-nak, az B-nek a tuti kudarcot jelenti. Így például a technológiát a téma uralja, a felsőoktatási szektor tartalmait inkább a megközelítés különbözteti meg a sikerlistákon.

Mi mással kezdjük, ha nem a marketinggel? A 40.000 legsikeresebb poszt ebben a szegmensben átlag 377 share-t eredményezett, de voltak tartalmak (amelyek jellemzően a formátumok és megközelítések mentén küönültek el), amelyek az átlag sokszorosával jutalmazták kitalálóikat:

közösségi média posztok és megosztások összefüggése

Praktikus tippek, top listák, infografikák és kutatási fókusz. Ha valaki ezekkel próbálkozott, akkor nagyobb eséllyel zsebelte be a jó eredményeket.

Tuti Tech-Témák

A marketingnél a formátum-hangsúlyos siker nem vihető át a technológia szektorra. 2016-ban a technológia sokkal inkább a tartalomról, a téma fontosságáról szólt. Két téma totál hot volt: Uber és virtuális valóság. A jövővel foglalkozó tartalmak és a jó öreg Microsoft sem voltak elhanyagolhatóak, ezek a témák átlagban mind felülteljesítettek a többi téma átlagához képest:

poszt típusok és megosztások összefüggése a közösségi médiában

A felsőoktatás hű maradt magához

Ahhoz, hogy a felsőoktatás területén a legnagyobb sikernek a kritikus hangvételű, erős véleményt megformáló tartalmak voltak, minden bizonnyal köze van annak, hogy az erre fogékony netes közösség útmutatást és határozott tudást vár el a vezető értelmiségi médiumoktól. Az erős kritikai megközelítésen kívül a téma is meghatározó volt, ebben az aktuál politika és a kutatási fejlemények vitték a prímet:

közösségi média marketing poszt példa

Mivel tarolt az egészségügy?

Nem meglepő módon az áttörések és a személyes történetek voltak a legnagyobb dobások, ha tartalomelőállításról és megosztás-vadászatról volt szó. A három legnépszerűbb poszt — share tekintetében — konkrétan rákos sejtkutatásról, az orvosilag ismét felfedezett borsmentáról, valamint a maláriáról szóltak. Ha viszont a backlinkek számát nézzük, akkor a picit útmutató jellegűbb tartalmak voltak igazán sikeresek (pl. Betegeink TOP 5 leggyakrabban feltett kérdése).

hirdetés a közösségi média platformokon

Közösségi média marketing — Tényleg lehet hosszan írni a neten?

Nem hogy lehet, de számos esetben egyenesen kell. A jól kifejtett, kétezer szó feletti tartalom több területen is messze felülteljesít a rövid, lebutított megnyilvánulásokhoz képest. Ezek a részletekbe menő írások nemcsak a share, de a backlinkek tekintetében is remek stratégiának bizonyultak:

poszt hossz és közösségi média megosztás összefüggés táblázat

posztok hossza a közösségi média megosztás szempontjából

Share és Backlink mind azt támasztja alá tehát: megéri online mércével mérve ultrahosszúnak (200 szó feletti) számító tartalmakat írni, hiszen ezekre átlagban ötször nagyobb eséllyel hivatkoznak, mint a rövidke, 1000 szó alatti tartalmakra. A fő tanulság tehát: ha értékes a tartalmad, az emberek nemcsak elolvassák (de legalább átfutják), de értékes, organikusan elért közönséggel is megajándékoznak érte.

List-form — A híres klikkvadász. Vagy mégsem?

Sokan esküsznek a toplistákra, ha közkedvelt tartalmat szeretnének az emberek elé tenni. Ez picit pont azért jött divatba, amiért a rövid szövegezés is: tartalom, ahol szájbarágósan kiemeljük, mi az az öt szó, ami a kétoldalas cikknek a lényegét teszi ki. Én személy szerint sokszor szeretem az ilyen tartalmakat, mivel tényleg nagyon kényelmes és praktikus (ha például arról akarok többet megtudni, mik a legfontosabb szempontok, ha hozzáértés nélkül új notebook-ot szeretnék venni). Ugyanakkor vannak témák, amelyekhez nem feltétlenül illik ez a formátum. A közhiedelemmel ellentétben nem minden szektorban működik ugyanolyan jól.

Marketingben és utazással kapcsolatos topikoknál még mindig jól teljesít, de ha például jogi vagy egészség tematikáról van szó, akkor mára már ajánlatosabb elfelejteni a listázást.

Előre gyártott siker

Mivel eddig elolvastad ezt a nem annyira rövid cikket, ezért most a jutalmad az előregyártott siker. Olyan háromszavasok következnek, amelyek B2B-ben vagy B2C-ben ma adu ásznak számítanak. Tüntesd fel valamelyiket egy címben, és teszteld, valóban működik-e.

Sikerszavak B2C-ben:

(a legtöbb esetben igaz, hogy ami angolul működik, az magyarul is fog)

mágikus háromszavasok közösségi média megosztási mutatói (első kép)mágikus háromszavasok közösségi média megosztási mutatói

Varázsszavak B2B-ben:

közösségi média tartalmak megosztási gyakoriság szerint táblázat

Összefoglalva…

  • Az ütős tartalom mibenléte — különböző szempontok alapján — szektoronként nagy változásokat mutat.
  • Annak ellenére, hogy a marketing megmondó fórumai sokáig csakis a snack-kontentnek szavaztak bizalmat, mára kiderült, hogy a hosszú tartalmak adott esetben sokkal nyerőbb stratégiát jelentenek.
  • Léteznek jól bevált háromszavasok, amelyekkel nagyonn esetben kattintanak tartalmad címére.
  • A backlink és a share nem mindig van átfedésben egymással. Logikus lépés előre eldöntened, hogy neked melyikre van inkább szükséged egy bizonyos tartalom kapcsán, és eszerint kialakítani a stratégiádat.

Szerintem ez a kutatás sok kérdést megválaszolt, többek között azt, hogy megéri-e a tartalommarketing.:)

marketing szlogen
1024 535 Kormos Nikolett

Hogyan Repíthet a Világhírig a Jó Marketing Szlogen?

Gondolj egy ikonikus személyre – mondjuk Marilyn Monroe-ra! Platinaszőke haj, piros rúzs, lenge fehér ruha, amelyet játékosan fellibbent a lágy szellő; ez a kép egy máig élő, sikeres brand része. Olyan a jó marketing szlogen is, mint egy ikon: beazonosít, megkülönböztet, egyszerű és emlékezetes, növeli a brand awareness-t és nem utolsó sorban: el lehet vele adni a terméket.

Ahogy egy ütős cím láttán az olvasóid tovább akarnak haladni, hogy elolvassák a cikkedet, úgy egy találó szlogen a bevonódás vágyát generálja. Ha menő szlogent látok, részesülni akarok a brand menőségéből, és hogyan kaphatom meg ezt? Csakis vásárlással… Szlogent írni külön műfaj — és egyben az egyik legizgalmasabb szövegírói feladat.

A marketing szlogen paradoxon

A szlogen jelentése: jelmondat. Egyszerű és komplex. A megfelelően pozicionált szlogenre mindkettő igaz. Vegyük például a Volkswagen 1959-es amerikai (USA) Think Small  kampányát. Mitől zseniális ez a szlogen? A legfőbb erőssége abban rejlik, hogy reagál az akkori kontextusra: a baby boomer generáció virágkorát éli, az amcsi családok pedig nagy vonzalommal viseltetnek az akkoriban divatos benzintemető nagyvasak (izomautók) iránt.

Ezen a piacon elsőre nem hangzik a legszerencsésebb terméknek a náci Németországban tervezett és gyártott Volkswagen Beetle (a Bogárhátú). Másodjára meg – a francokat nem! Ahelyett, hogy versenyeztek volna a “nagyokkal”, simán menővé tették a “kicsit” és ezzel egy egész más irányba indultak hódítani. Ahelyett, hogy az akkori autó hirdetésekben szokásos termékleírás-áradatot tolták volna az emberek arcába (amivel ők csakis bukhattak volna), alkottak egy koncepciót, egy ideát: A kicsi jobb. Kis cég vagyunk, ebben rejlik a kreativitásunk. A nagyra nem adunk. Shakespeare is egyedül dolgozott, John és Paul sem írt dalszöveget Ringoval vagy George-dzsal. A Beetle mellett pedig még a házad is nagyobbnak tűnik. Think Small. A többi már történelem: durván bejött a dolog. Olyannyira, hogy ez lett minden idők legsikeresebb print kampánya. Mindössze két szócska, mégis a marketing szlogenírás csúcsa!

Amennyiben angol szlogenre van szükséged, inspirációnak ezen a linken elérhető egy ingyenes szlogen generátor.

Bármilyen skatulyából kitörhetsz

KFC, Meki, Burger King, Subway, Wendy’s. Gyorsétterem láncok. A “gyorsétterem” szó az utóbbi évtizedekben egyre erősödő ellenlobbi miatt beindít egy asszociációs láncot: gyorsétterem – junk food – egészségtelen – elhízás – halál. Szívás! Erre jön a Subway Eat Fresh szlogenje. Jó? Nem olyan rossz. De hol van ez a KFC Ist Das Noch Fast Food? kérdéséhez képest? 

Míg a Subway csak utal arra, hogy felismerte a problémát — vagyis hogy a gyorséttermekről az a hír járja, nem túl egészséges ott a kaja —, a KFC gyökerestül tépi ki az asszociációs háló gócpontját, az arcodba vágja, majd beleröhög a szemedbe. Nem szégyenlős, hanem lényegretörő. Használja azt a szókapcsolatot (fast food), amely a kategória többi versenyzőjének neonszínekben villódzva jelenik meg rémálmában, közvetlenül azelőtt, hogy hideg verejtékben úszva riadnak fel az éjszaka közepén. Tehát a KFC pont egy lépéssel a Subway elé vág, és azt mondja: nálunk is friss a kaja, csupa csirke, káposztasalit is adunk (igaz, hogy jó majonézeset), meg minden… ez még gyorskaja egyáltalán?

Naná, hogy az… De attól ez még egy kitűnő szlogen.

Amikor a közhelyes megoldás a legjobb

“The Happiest Place On Earth” — állítja magáról a Disney World. Megszegnek egy aranyszabályt, mégpedig azt, miszerint nem állítjuk semmiről azt, hogy “a leg…bb”, mint ahogy azt sem, hogy forradalmi, szenzációs stb., hiszen ezek borzasztóan elcsépelt megoldások. Unalmasak, kiüresedettek, öntömjénezők. Azonban ha van a földnek egyetlen olyan szeglete, amely mégis minden további nélkül állíthatja magáról, hogy a legboldogabb hely, akkor az a Disney World. Nyilván nem mindenki számára az, éppen csak az elsődleges célközönség, a gyerekek számára. És ez a itt lényeg.

Ha egy gyerkőcöt megkérdezünk, egyetért-e azzal, hogy a legboldogabb hely egy olyan világ, ahol csak mese van, akkor azért raknék rá egy ötöst, hogy rábólint. A szélsőséges, árnyalatoktól mentes, teljesen egyszerű megfogalmazás (“a világ legboldogabb helye”) szintén úgy hat, mintha egy gyerek mondaná. Tehát a marketing szlogen nagyon betalál: azoknak a nyelvén mutatja be a terméket, akikhez szól, és akik számára a legnagyobb igazságtartalommal bír. Az elsődleges célközönség a gyerek, a másodlagos pedig a szülő, aki a gyereke szemével olvassa majd a Disney Word szlogenjét.

Marketing Szlogen Tanácsok

Ha szlogenről van szó, nincsen tabu: van, amikor megéri klisésnek tűnő megoldást alkalmazni, de csak akkor, ha biztosak vagyunk abban, hogy annak valamiért nagyon is helye van ott, ahová szánjuk (talán pont azért, mert klisé).

Ahhoz, hogy jó marketing szlogent írj, először ismerd meg a kontextust. Aztán ismerd a piacot, az aktuális trendeket – és nézz előbbre a jellenél. Ismerned kell a terméket is, és a  tágabb értelemben vett brandet. Ha ez megvan, akkor mindezt már csak egy csipet kreativitással kell összekeverni. Végül pedig: egy jó szlogen nem öt perc alatt pattan ki a fejekből. Idő kell hozzá, ezért légy türelmes, gondolkodj heteken – ha kell, hónapokon – keresztül. Addig pedig akár össze is üthetsz egy céges blogot – itt van száz tanács, hogy hogyan kell jól csinálni és mit nyerhetsz vele! Marketing szlogen példák pedig itt találhatóak (angol nyelvű tartalom).

marketing szöveg kiemelkedését jelképező színes ceruza a szürkék között
1024 536 Kormos Nikolett

Tippek, Hogy a Szöveged Kiemelkedjen az Átlagból

Miről szól egy érdekes marketing szöveg? Elsőre talán meglepőnek találod a választ, de Bármiről szólhat! Azt ugyanis, hogy egy reklámszöveg érdekes-e, vagy sem, nem az dönti el, hogy egy fülhallgatót akarsz-e eladni, vagy egy világ körüli utat!

Leendő vásárlód pupillája egy dologtól tágul: attól, hogy a szöveg Neki és Róla szól. A Saját — esetleg még nem is tudatosult — problémájával találja szemben magát, amelyet az Ő hangján mutatsz be. A megoldást pedig Te adod! Összeszedtem néhány pontban, hogy hogyan tudsz a célcsoportjaid szívébe hatolni!

Kereslet-kínálat

Vegyünk rögtön egy (némiképp leegyszerűsített) példát! Mondjuk, hogy megszűnt a vízellátás, te pedig egy pohár csapvizet szeretnél eladni. Azt gondolod, nincs nehéz dolgod, hiszen vízre minden embernek szüksége van. Ha te vagy és te is maradsz az egyetlen a piacon, aki vizet árul, akkor (amellett, hogy gyanúsan kedvező a helyzeted), igazad is van — elmondod, hogy nálad van a víz, a vásárlók pedig özönlenek hozzád. Ha ez igaz rád, nem is kell tovább olvasnod, bármilyen marketing szöveg megteszi. De többnyire nem ez a helyzet. Ha csupán egyetlen versenytársad is akad, aki sokkal meggyőzőbben reklámoz, akkor lehúzhatod a rolót. Első tanács: ha piacot akarsz nyerni, jobbnak kell lenned a jelenlegi szereplőknél.

Meg kell ismerned azt, akihez írsz

Ahhoz, hogy meggyőző, érdekes és vicces legyél (vagy mindhárom egyszerre), ismerned kell azokat, akikhez írsz. Ha még nem volt időd vagy pénzed körültekintően tesztelni, hogy egész pontosan mi vonzza őket úgy, mint turistát egy árnyas sörkert egy fülledt nyári estén, akkor első körben szükség van egy kis online kutatásra és az empatikus képességeidre!

Minél specifikusabb célcsoportokra tudod osztani a víz iránt érdeklődőket (mindenki), annál specifikusabb tartalmat tudsz összehozni, következésképpen annál nagyobb esélyed van magad alá gyűrni a konkurens cégeket. Az online marketing a legkifinomultabb módszereket kínálja a célcsoportok minél pontosabb megismerésére. Az, hogy valójában milyen hamar és mennyire hatékonyan tudod feltérképezni a célcsoportodat, leginkább a valóban hozzáértő tesztelésen múlik.

A marketing szöveg az nem a termékről szól…

Sokszor látom, hogy bizonyos termékeket úgy próbálnak eladni, hogy felsorolják azok tulajdonságait. Ez valószínűleg a legproblémásabb, legkevésbé hatásos módszer, amit csak választhatsz (ezt hívják feature-driven kommunikációnak). Az embereket a legritkább esetekben lehet ugyanis adatokkal meggyőzni (a lenyűgözés más kérdés). Az igazi meggyőzés vágyat generál, vagyis érzelmeken alapul. A vásárlódat pedig a benefit-driven kommunikációval tudod megszólítani: neki miért lesz jobb, ha megveszi a termékedet: “8 Megapixeles kamera” – ez feature-driven. “Kristálytiszta fotók” – ez pedig benefit-driven. “802.11 n WIFI” – feature. “Villámgyors letöltés” – benefit.

…hanem az üzenetről…

A felsorolásos módszernek csak egy alternatívája az életérzés közvetítés (ami egyébként – jól meghatározható okokból – inkább a nagy brandek sajátossága és kiváltsága). De annyi lehetőség és lehetséges kombináció áll még a rendelkezésedre, hogy most baromira nem fogom felsorolni őket. Nyilván nem is tudnám, hiszen ezeket a módszereket legtöbbször a helyzetre adott, a termék és a célcsoport ismeretére épülő kreatív válasz adja meg. Ha például a terméked valamilyen szempontból egyedi, különleges értéket képvisel, vagy az összes versenytárs közül kimagaslik, akkor erre az egy tulajdonságra helyezd a hangsúlyt (USP), lehetőleg a célcsoportod szemszögéből megközelítve. A sztori, amelyet felépítesz, mindig legyen összhangban minden tartalommal, amely később születik — az egyoldalas PR-cikktől az egysoros szlogenig.

…és a vásárlóról!

Nagyon egyszerűen: ha tudod, hogy a 40-es korosztály nő tagjainak egyik fő problémája a szépségük megőrzése, akkor a víz hidratáló, ráncokat megelőző hatását hirdesd, esetleg emelj ki egyetlen összetevőt, amelynek a víz ezt a fiatalító hatást köszönheti! Ha tudod, hogy a nyugdíjas korosztályból minden másfeledik ember vérhígítót szed, hogy ne kapjon stroke-ot, akkor a megfelelő vízbevitel vérhígító hatására helyezd a hangsúlyt! Ha tudod, hogy szombatonként minden második huszonéves szétcsapja magát, akkor áruld el nekik, hogy a víz az egyik legjobb szer a másnaposság megelőzésére és enyhítésére! Mindezt tedd minél kreatívabban, hiszen a kreatív megoldások remekül kiemelnek a versenytársak közül!

Marketing szöveg egyetlen emberhez

“Ha mindenkihez írsz, valójában senkihez sem írsz” – tartja a szövegírók egyik legfontosabb mondása. Ezt még egy kicsit megspékelve, én egyenesen azt tanácsolom, képzeld azt, hogy pusztán egyetlen emberhez írsz! Amikor sikerült specifikálnod egy megfelelően szűk célcsoportot, képzeld el az ideális vásárlódat (buyer persona), és neki írd a szöveget! Adj neki nevet, képzeld el, hogy milyen egy átlagos napja, milyen a valóság, amelyben él. Képzeld el, hogy miről beszélget a barátaival, mi veri ki nála a biztosítékot és miért rajongana úgy, mint olasz maffia a szesztilalomért.

Hogy néz ki az a pillanat, amikor leül a számítógép elé, vagy nyomkodja a telefonját, és megjelenik előtte a hirdetésed? Más szöveget igényel egy, a kisbabájával otthon lévő anya — akit speciális ingerek érnek és legtöbbször annyira fáradt, hogy már a Facebook és a Google szavakat sem tudja rendesen betűzni —, mint egy pörgős munkanap közepén lévő menedzser, akinek éppen csak 2 perce van kicsit szkrollozgatni. Egy jó szöveg lehetőleg minden körülményt figyelembe vesz. A megfelelő időben, megfelelőképpen megfogalmazva, a megfelelő vizuális tartalommal kiegészítve kell megjelennie. Ha ez együtt van, nyertél!

Tehát

Minél jobban ismered a közönséget, annál jobban megtalálod a releváns problémákat, a megfelelő szavakat és megfogalmazásokat, na meg a kellő terjedelmet. Következésképpen lesz egy szöveged, ami képes hatni! Ha kíváncsi vagy rá, hogyan tudsz a jó szövegek köré egy jól konvertáló blogot is építeni, ez a tartalommarketing kisokos lesz segítségedre!

További tippeket Tóth-Czere Péter tartalommarketing cikkében is találsz.

Hasznos volt a cikk? Oszd meg! Képeznéd még magadat? Olvasd el többi cikkünket is!

  

marketing szövegíró
1024 536 Kormos Nikolett

A Marketing Szövegíró 8 Trükkje

Marketing szövegíró szeretnél lenni? Vagy csak alkalmanént írnál pár ütős sort a saját vállalkozásod épülésére? Összeszedtem a legnagyobb szakemberek legjobb tanácsait, felturbózva a saját gyakorlati tapasztalataimmal. Íme, ezt mondják a profik:”Írj tömören, mert az emberek nem olvasnak!” – “Írj hosszabban, mert a Google ezt kajálja

»Összpontosíts a kulcsszavakra! – “Ne foglalkozz a kulcsszavakkal, összpontosíts a tartalomra”

»Ragaszkodj a beváltakhoz! – “»Kísérletezz, légy kreatív”

»Legyél vicces!…De ne túl vicces… Légy játékos… Ne játssz a szavakkal! Figyelj a nyelvtanra… A grammatikai. Szabályok. Áthágása. Növelheti. A. Szöveg. Hatékonyságát!  Ah, de most komolyan…

De van egy jó hírem

Bár igaz, hogy a(z online) marketing szövegírás csimborasszója még a tapasztalt és hozzáértő szakembereket is képes megosztani,  a látszólagos ellentmondások könnyen feloldhatóak, ha észben tartasz néhány, még ezeknél is alapvetőbb dolgot! Íme:

Ne bullshitelj — Tudd, Miről Írsz!

A szövegírás aranyszabálya, hogy mindig tudd megfogalmazni egyetlen mondatban, hogy milyen információt akarsz átadni az olvasódnak! Ez a mondat, mindig lebegjen a szemed előtt, miközben a szövegedet írod! Nem azt akarod szemléltetni, hogy Tokió érintésével is el lehet jutni Pestről Budára, Te csak a legrövidebb hidat akarod megépíteni — mindig egy relatíve (a témához és műfajhoz mérten) időt kímélő és nulla exit ponttal rendelkező utat kell felépítened. Ha mégis a Föld megkerülését választod, akkor viszont olyan csodálatos utat kell mutatnod, amilyet még nem látott a világ — ez igényel némi rutint és időt, de van, akinek 10-20 év után már sikerül is (pl. Umberto Eco).

Ne veszíts fókuszt — Tudd, Miért Írsz!

Persze, erre rögtön rávágod: eladás! És igazad is van. Ugyanakkor írás közben mindig a soron következő lépésre összpontosíts. Az előző pontban alkalmazott kevéssé vicces, ám rendkívül szemléletes hidas hasonlattal szólva, Buda és Pest közé építed a legrövidebb hidat, nem az Északi- és Déli-sarkokat akarod összekötni vele. Elképzelhető, hogy valakinél beválik még a hard selling, még akkor is, ha derült égből villámcsapásként jön, és egy bélyeget sem tudna teleírni azzal, amit a cégedről tud. De általában nem ez a helyzet. Előbb ismerkedés, a bizalmi alap megalapozása folyik, amelynek jobb, ha tiszteletben tartod az egyes fázisait — és eszerint írod szövegedet.

Ne a levegőbe lövöldözz — Tudd, Kihez Írsz!

Ne aggódj, nem csak egyetlen jó megoldás van! Azonban nem minden megoldás jó. Épp ezért mindig gondolkozz kicsit a közönségedről, mielőtt egy mondatot is írnál nekik! Ha nagyon távoliak számodra, csinálj kutatásokat: nézz utána, mi érdekli őket, hogyan gondolkodnak, milyen fő problémák és motivációk jellemzik az életüket! Enélkül fennáll az esélye annak, hogy totálisan félresiklik az egyébként atomjól megírt üzeneted is.

Ne csak eladni akarj — Adj Értéket!

A bizalmi alap legfontosabb építőköve az értékes tartalom. Persze, időigényesebb, mint a gagyi, nyomulós szöveg. Ugyanakkor egyre több cég példája bizonyítja, hogy hosszú távon ez a legcélravezetőbb modell. A minőségi és hasznos tartalom kezdetben bizalmat, később lojalitást, még később márkanagyköveteket épít. Így talán kicsit tovább tart megírnod egy valóban jó szöveget, és kicsit később jutsz el az első eladásokig, ugyanakkor hidd el: ha egyszer megismertek és megszerettek, a jutalmad nem marad el!

Ne kapkodd el

Egy marketing szövegíró hagyjon rá időt, hogy felébredhessen benne a kreativitás alvó oroszlánja, és gyenge zebraként gyűrhesse maga alá az előtte álló feladatot! Vegyünk egy egyszerűnek tűnő dolgot: szlogen, vagy cím írása. Ezek a legrövidebb szövegírói munkák közé tartoznak, de ne dőlj be a mennyiségi indikátornak! Minél rövidebb egy szöveg, annál kevesebb (és paradoxnak tűnő módon annál több) esélyed van a kívánt hatást kiváltani! A legmenőbb, legnagyobb márkáknak dolgozó reklám szövegírók saját bevallásuk szerint első körben gátlástalanul leírnak minden hülyeséget, ami csak eszükbe jut. A végeredmény 90+%-a kuka. Na és? A maradék 10% viszont valóban epic szöveg, amelyekből vígan lehet válogatni. Így született a KFC “It’s Finger Licking Good” szlogenje a “The Best Chicken Wings In The World”, vagy hasonló klisék helyett.

Ez Nem Nyelvtan Óra

Hejtelenül irni márpedig zavarró. Egy vérbeli marketing szövegíró számára ugyanakkor vannak bizonyos szabályáthágások, amelyek olykor, bizonyos célközönségeknél egész egyszerűen jobban ütnek. Ha képben vagy a Facebook ad-ek világával, nézed az Instát és a Youtube-ot, akkor mindig látni fogod az aktuális trendeket, és el kell döntened, hogy kit, mikor, miért és hogyan szólítasz meg. Például a szétszabdalt, “és”, “de”, “hogy”, “mert” kezdetű mondatok naná, hogy grammatikailag nem szabályosak. De kit érdekel, ha egyszer nyomatékosíthatsz velük? Nem nyelvtan-nácik olvassák a szövegeidet, hanem olyan emberek, akikre valahogyan hatnod kell (azért maradj a jóízlés határain belül)!

Ne csak írj — Olvass Sokat!

A marketing szövegíró számára a műveltség létfontosságú! És ez nem csak olvasást jelent – persze, azt is! De nézz filmeket, Youtube, Facebook, Instagram tartalmakat, olvass szépirodalmat, szakirodalmat, magazinokat. Bármikor szembe találhatod magad valami igazán inspiráló gondolattal, megfogalmazással, képi tartalommal! Mindenkinek máshogy működnek az agytekervényei, sosem tudod, mi lesz az, ami elindít benned valami agyzúzóan frankó ötletet, vagy ami a legjobbkor villan majd be az egyik munkád során. A legünnepeltebb szépírók és költők, vagy akár reklám szövegírók, akiket ma úgy ismerünk, mint valami hihetetlenül egyedi stílus/műfaj megalapítói, mind ugyanúgy kezdték és folytatták: rengeteget olvastak.

A marketing szövegíró kurázsija

Végül, de korántsem utolsó sorban: ha van egy igazán jó ötleted, aminek megvalósításával úgy érzed, megváltoztatod majd a Föld forgási irányát (vagy legalábbis nemzedékek fogják kórusban zabálni a szövegedet), akkor egyszerűen csak “Fuck The Rules”. Persze ahhoz, hogy ideáig eljuss, több, mint valószínű, hogy szerezned kell némi rutint. És az is igaz, hogy nehezebb igazán egyedi ötletet kigondolni (megvalósítani méginkább), mint a legtöbben gondolnák. De nem lehetetlen. Szóval legyen ez a végső célod. De addig is; tartsd be a fentieket és közelebb jutsz ahhoz, hogy az emberek igazán megértsék, amit mondani akarsz nekik.

Ha az is érdekel, hogyan juttasd el a műveidet az emberekhez az online térben, akkor itt van 100 tanács a tartalommarketing technikai oldaláról, avagy a módszer, hogy neked legyen a legolvasottabb blogod! Kommentek welcome, megosztások pláne!

A Marketing Magasiskolája

Heti egy mail, csak az online marketing és az üzleti pszichológia legújabb fogásai.

Contact Us

We'll send you newsletters with news, tips & tricks. No spams here.

    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!
    A LEGFRISSEBB GROWTH HACKING TRÜKKÖK A POSTLÁDÁDBA HETENTE EGYSZER - HOGY NE MARADJ LE A VERSENYTÁRSAK MÖGÖTT!
    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!
    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!
    Munkanapokon 9.00 és 18.00 óra között elérsz bennünket az alábbi telefonszámon:
    jobs@7digits.net