Posts By :

Kormos Nikolett

közösségi média
1024 536 Kormos Nikolett

A 40.000 legsikeresebb közösségi média marketing tartalom 2016-ból

A LinkedIn készített egy közösségi média marketing tartalom-kutatást, amelyben megvizsgálta az elmúlt év 40.000 legsikeresebb tartalmának sajátosságait. Wow! Mikor megláttam, hogy az eredményeket közzétették, remegő ujjaim megcsúsztak néhányszor a billentyűzeten, mialatt átnavigáltam magam az e-mailből a cikkre — és most csak picit túloztam.

Ezekbe a kutatásokba mindig jó egy kicsit beletúrni, mivel nagy eséllyel szemet szúrnak olyan ökölszabályok, amelyeket a közösségi média marketing (Facebook, Twitter, Insta, vagy LinkedIn) tartalmak gyártásánál nagy eséllyel tudsz majd használni, kipróbálni a jövőben. Olvassunk a sorok között, vonjuk le a következtetéseket!

I. Megosztások tudománya

Na igen, a közösségi média marketing szerves része a megosztás, ennek fontosságáról azonban mégis mindig eltérnek a vélemények! Puszta vanity metric, vagy valóban hasznos elköteleződés? Az biztos, hogy amikor valamit el szeretnénk adni, a hirdetésünk tartalmának megosztogatása önmagában még nem jelent biztos vásárlói bázist, de az is biztos, hogy puszta vanity metricnél többről van szó. A megosztás egy jelentős engagement (elköteleződés), hiszen a user a saját arcával, nevével vállalja, hogy ő azt a tartalmat megosztandónak, értékesnek ítélte. Összességében, a megosztás nem feltétlenül a piaci hatékonyság csimborasszója, de közvetett kapcsolat a legtöbb esetben kimutatható a megosztások száma és a marketing hatékonyság között.

Backlinkek

A kutatásban a siker másik fokmérője a backlinkek voltak (amikor az adott marketing tartalomra más oldalakról jön hivatkozás). Ez  megdobja az organikus eléréseket, ezen kívül autoritást, hitelességet ad a tartalomnak – az organikus elérés ráadásul ingyenes forgalom.

Megint csak sok mindentől függ, hogy a backlinkek száma milyen kapcsolatban van adott esetben az eladásokkal, de a sok backlink rosszat biztosan nem jelenthet ebből a szempontból. Így könnyű belátni, hogy a backlink legalább olyan viszonyban van az eladásokkal, mint mondjuk egy brandnek a tudatos építgetése.

Az öt vizsgálati szempont

Szerencsére sikerült öt olyan szempontot kiválasztani, amelyek mindegyike könnyen mérhető és elég érthető módon tölt be fontos szerepet abban, sikeres lesz-e a közösségi média marketing tartalom a fenti metrikák mentén.

A téma

Ez az, amin nem nagyon tudunk változtatni: mindig tudjuk nagyjából, hogy mi számít hot topicnak (menő tartalomnak), de nem írhatunk mindig arról. Hasonlóképpen, nem árulhatjuk mindig azt, amire éppen az adott két hónapban a legnagyobb kereset van. Egy elektronikai cikkekkel foglalkozó ember nem fog két hónapig fidget spinnert árulni, még akkor sem, ha abban a két hónapban az a legkeresettebb termék. De a címmel és a megközelítéssel mégis figyelemfelkeltővé és érdekessé tehető a legtöbb közösségi média tartalom!

A cím

Random példa: “A hőségben sárgul a fű.” “Fogunk-e még zöldet látni idén nyáron?” “50 éve nem volt ilyen hőség, még a fű is megsárgul.” “Köszönjük a hőségnek, hogy a zöld pázsitot kedvelő angol főméltóságok biztosan nem látogatnak el hozzánk idén nyáron.” “Ezen a nyáron szomorúak a kecskék.” “Donald Trumpnak üzenik a füvesek, hogy van globális felmelegedés.”…

Mindegyik cím ugyanarról a (nem létező) tartalomról szól, amelyben a hőség és a fű sárgaságának, szárazságának kapcsolatát írjuk le, mégis teljesen másként hatnak az egyes címek. Más közönségnek más kelti fel a figyelmét, de ez nem jelenti azt, hogy maga a tartalom ne lehetne mindannyiuk számára érdekes (ha a cikk is jól van megírva).

Sajnos lehet bármilyen jó a tartalmad, a közösségi média marketing úgy működik, hogy ha béna a cím (ami azt jelenti, hogy az ADOTT közönségnek nem elég érdekes), akkor nem lesznek olvasóid/vásárlóid. Hogy jön a cím a témához? Bár nem lehetsz mindig az aktuális hot topic szakértője, de a címmel utalhatsz a menő témákra, menő figurákra, menő megközelítésekre. De ne feledd, ahhoz, hogy utána ne idegesítsd fel a kattintót, a poszt mögötti tartalomnak valóban kapcsolódónak és menőnek kell lennie! Senki ne érezze magát becsapva!

A megközelítés

Amikor közösségi média marketinggel foglalkozol, mindig adva van egy téma/történés/tényállás: ezt kritizálhatod, pozitívan megerősítheted, tarthatod viccesnek, szomorúnak, moralizálhatsz és lehetsz cinikus. Megközelítheted a világ minden (szem)pontja felől (politika, szórakozás, oktatás, tudomány stb.) Egy releváns, egyedi, különleges megközelítéssel mindig nagyobb esélyed van eladni valamit (legyen az a legújabb terméked, vagy épp a legújabb alkotásod a blogodon).

Formátum

Tartalmat eladhatsz kvízzel, tanulmánnyal, felsorolásba szedett gondolatokkal, e-book-kal, videóval, barlangrajzzal (vagy a social médiával kompatibilisebb infografikával). Itt megint csak a közönségedet— vagy pontosabban fogalmazva a téma és a megközelítés közönségét — kell ismerned, vagy kiismerned.

A tartalom hossza

Visszatérő és releváns kérdés, hogy milyen hosszúságú tartalmat állíts elő, hogy az fogyasztható, közkedvelt, hivatkozott, megosztott — egyszóval hatékony — legyen. Hosszú évekig terjedt a nézet, miszerint az internet népe nem olvas, kizárólag csak rövid, frappáns contentet. Ez azonban szép lassan, de annál biztosabban megdőlni látszik.

Mitől döglött a légy az elmúlt év során?

Először is: szektor-függő. Például, míg a marketing tartalmaknál a megközelítés és a formátum egyértelmű összefüggéseket mutat a backlinkek és megosztások számával, addig a technológiai témáknál sokkal inkább a téma maga a meghatározó.

Marketinggel foglalkozó posztok

Míg a 40.000 legjobban teljesítő marketing poszt átlagosan 377 megosztást hozott, addig bizonyos formátumok és megközelítések ennek a sokszorosát:

közösségi média posztok és megosztások összefüggése

Ahogy látszik, azok a posztok voltak ebben a mezőnyben a legsikeresebbek, ahol a címben praktikus tippekre utaltak, de a toplistás, a kutatás-fókuszú és az infografikás formátum is ütősnek bizonyultak.

Technológia

A technológia témájú posztoknál ugyanezek a formátumok a többi formátumhoz nagyon hasonló átlagot hoztak. Ugyanakkor bizonyos témák sokkal nagyobb megosztást és backlinket értek el a többinél. Az Uber, és a virtuális valóság voltak a legnagyobb adu ászok, ha a technológia iparág posztjaival robbantani akartak; de a Microsofttal, a trendekkel és a jövővel foglalkozó tartalmak is kiemelkedő számú megosztást hoztak az átlagos 259 megosztáshoz képest:

poszt típusok és megosztások összefüggése a közösségi médiában

Felsőoktatás

A felsőoktatásban a leginkább megosztott tartalmak friss politikai, vagy kutatási fejleményre utaló, erős véleményt tükröző contentek voltak. Ezt a közel 90 ezres megosztást azért sokan megirigyeljük:

közösségi média marketing poszt példa

Egészségügy

Ami számomra a legkevésbé meglepő, hogy az egészségügyben az áttörések és a személyes, emberi történetekkel foglalkozó content volt az, amellyel a legtöbb megosztást érték el. Rákos sejtek, malária, újonnan felfedezett régi gyógynövények (borsmenta) az egészségügyben — a legnépszerűbb posztok ezekkel foglalkoztak. A legtöbb backlink ugyanakkor az olyan tartalmakhoz kapcsolódott, amelyek picit guide-szerűbbek, picit tanácsadósabbak voltak (pl. Betegeink TOP 5 leggyakrabban feltett kérdése).

hirdetés a közösségi média platformokon

Közösségi média marketing — “Hosszú, mint a Duna hossza?”

Talán meglepő, de IGEN, számos olyan eset van, amikor ez a nyerő stratégia, ha szövegezésről, ezen belül is tartalomgyártásról van szó! A LinkedIn kutatása azt találta, hogy nagyon koherens, egyértelműen pozitív összefüggés mutatható ki a részletekbe menő, hosszú tartalom, a megosztások ÉS a backlinkek között. Azaz: minél jobban a mélyére ástak az írok egy-egy témának, minél részletesebben mutatták be, járták körül azt, amit a cím ígért, annál több megosztásra tettek szert és annál többen tekintették érdemes hivatkozási pontknak a contentet.

poszt hossz és közösségi média megosztás összefüggés táblázat

A megosztások magukért beszélnek: mind a technológia, mind (és méginkább) a marketing területén belül, a szöveges tartalom hosszának növekedésével jelentősen nő a megosztások száma is. De mizújs a backlinkekkel?

posztok hossza a közösségi média megosztás szempontjából

Ha lehet, a backlinkek méginkább azt mutatják: megéri hosszú, 2000 szó feletti tartalmat előállítani, hiszen így egy 1000 szó alatti contenthez képest — marketingben — átlagban több, mint ötszörösére növeled az esélyeit annak, hogy hivatkozzanak rá; technológia témakörben szintén többen — átlagban két és félszer többen — hivatkoznak a 2000 szó feletti tartalomra, mint az 1000 szó alattira. Kell ennél több bizonyíték arra, hogy ha értékes contentet állítasz elő, akkor az emberek nemcsak hajlandóak elolvasni, de egyéb módokon is értékelik azt?

Ahol a megosztás és a backlink elválik!

Míg a tartalom szavakban mérhető hossza mind a megosztás, mind a backlink tendenciákkal ugyanolyan összefüggést mutat, addig a formátumoknál ebből a szempontból jelentős eltérés lehet. Te is ismered a Buzzfeedet? Feltűnt Neked is, hogy állandóan kvízeket nyomatnak, és millió megosztás van alattuk? Igen. De vajon hányan hivatkoznak rájuk (backlink)?

A kutatás szerint 2016 második negyedévében a legtöbbször megosztott posztok 50%-ra (!) egyetlen egy, vagy nulla backlink hivatkozás érkezett. Nyilván ez a Buzzfeedet például nem érdekli, mivel nem is az autoritásra, vagy hitelességre törekvés a fő céljuk. Ami számunkra ebből a tanulság, hogy vannak olyan content formátumok, amelyek tökéletesek a megosztás generálásra, de teljesen alkalmatlanok arra, hogy bárki hivatkozási pontnak tekintse őket, és ugyanez fordítva is elképzelhető, ha például egy szárazan megírt és terjengős jogi tanulmányra gondolunk.

List-form — azt hitted, mindenképpen klikkmágnes, de tévedtél!

Elég jól látszik, hogy a list-form (“Íme, a top 5…”) is csak bizonyos iparágakban működik. Marketinggel és utazással kapcsolatos tartalmakban valóban szuperül generálja a megosztásokat. Arra az eredményre szinte fogadtam volna, hogy jogi tematikájú contentnél nem ez a legerősebb, ha megosztásokat, vagy linkeket akarunk generálni — ez így is van. Az viszont már sokkal meglepőbb, hogy az egészség-tartalmú posztoknál is háttérbe szorul a list-form — érdekes lenne utánajárni, hogy ennek mi az oka, illetve hogy ez pl. Magyarországra lebontva is igaz-e…

A legpraktikusabb rész — ezt mindenképpen tedd zsebre!

Mielőtt levonnánk a végső következtetést, kiemelnék még egy utolsó pontot a kutatás ismertetőjéből. Ha vannak címekben előforduló szókapcsolatok, amelyek ma biztosan hatásosak, azok nem biztos, hogy holnap is azok lesznek. Mindenesetre egy 2016-os eredmény nagy valószínűséggel jól hasznosítható még 2017-ben is. Lássuk!

A mágikus háromszavasok B2C-ben

(ami angolul megy, az általában, helyesen visszaadva a jelentéstartalmat, magyarul is működik):

mágikus háromszavasok közösségi média megosztási mutatói (első kép)mágikus háromszavasok közösségi média megosztási mutatói

A mágikus háromszavasok B2B-ben:

közösségi média tartalmak megosztási gyakoriság szerint táblázat

Na, akkor most mi is a szitu?

  • Alapvető, hogy a sikeres tartalom iparáganként jelentősen eltérő lehet — leginkább a formuláját tekintve. Míg pl. a kvíz-jellegű formula igazi megosztás-generátor a B2C bizonyos szegmenseiben, addig a B2B-ben nem igazán ütős. Ugyanez a helyzet a toplistákkal is: marketingben és utazásban szuper, egészségügyben és a jogi területeken nagyon nem az.
  • Annak ellenére, hogy sokáig mindenki azt gondolta (vagy talán így is volt?), hogy a hosszú vs. rövid harcot toronymagasan a rövid, fogyasztható, snack-content nyerte, mégis úgy tűnik, hogy ma a 2000 szó feletti content az — különösen kiemelve a marketinget és a technológiát —, amelyet magasan a legtöbben osztanak meg ÉS amelyekre a legtöbben hivatkoznak (szemben a 1000-2000 és az 1000 alatti szóval bíró tartalmakkal).
  • A sikeres címek megalkotására léteznek jól bevált formulák, amelyekkel nagyobb eséllyel lesz népszerű a tartalmad!
  • A megközelítésmód is szektoronként befolyásolhatja csak egy adott tartalom népszerűségét. Míg a praktikus tippek menőek a marketingben, addig a felsőoktatás tematika a kritikussággal tudja leginkább felhívni magára a figyelmet.
  • A backlink inkább autoritást mér, a share pedig népszerűséget. Van, hogy a kettő átfedésben van egy-egy poszt kapcsán, de előfordul, hogy míg valamit “szét-osztanak”, addig jó, ha egy hivatkozás érkezik rá kívülről (lásd: Buzzfeed).

Akárhogy is nézzük, ebből bőven van mit tanulni, és talán annak a kérdésnek a megválaszolásához is közelebb kerültünk, hogy megéri-e a tartalommarketing.:)

marketing szlogen
1024 535 Kormos Nikolett

Hogyan Repíthet a Világhírig a Jó Marketing Szlogen?

Gondolj egy ikonikus személyre – mondjuk Marilyn Monroe-ra! Platinaszőke haj, piros rúzs, lenge fehér ruha, amelyet játékosan fellibbent a lágy szellő; ez a kép egy máig élő, sikeres brand része. Olyan a jó marketing szlogen is, mint egy ikon: beazonosít, megkülönböztet, egyszerű és emlékezetes, növeli a brand awareness-t és nem utolsó sorban: el lehet vele adni a terméket.

Ahogy egy ütős cím láttán az olvasóid tovább akarnak haladni, hogy elolvassák a cikkedet, úgy egy találó szlogen a bevonódás vágyát generálja. Ha menő szlogent látok, részesülni akarok a brand menőségéből, és hogyan kaphatom meg ezt? Csakis vásárlással… Szlogent írni külön műfaj — és egyben az egyik legizgalmasabb szövegírói feladat.

A marketing szlogen paradoxon

A szlogen jelentése: jelmondat. Egyszerű és komplex. A megfelelően pozicionált szlogenre mindkettő igaz. Vegyük például a Volkswagen 1959-es amerikai (USA) Think Small  kampányát. Mitől zseniális ez a szlogen? A legfőbb erőssége abban rejlik, hogy reagál az akkori kontextusra: a baby boomer generáció virágkorát éli, az amcsi családok pedig nagy vonzalommal viseltetnek az akkoriban divatos benzintemető nagyvasak (izomautók) iránt.

Ezen a piacon elsőre nem hangzik a legszerencsésebb terméknek a náci Németországban tervezett és gyártott Volkswagen Beetle (a Bogárhátú). Másodjára meg – a francokat nem! Ahelyett, hogy versenyeztek volna a “nagyokkal”, simán menővé tették a “kicsit” és ezzel egy egész más irányba indultak hódítani. Ahelyett, hogy az akkori autó hirdetésekben szokásos termékleírás-áradatot tolták volna az emberek arcába (amivel ők csakis bukhattak volna), alkottak egy koncepciót, egy ideát: A kicsi jobb. Kis cég vagyunk, ebben rejlik a kreativitásunk. A nagyra nem adunk. Shakespeare is egyedül dolgozott, John és Paul sem írt dalszöveget Ringoval vagy George-dzsal. A Beetle mellett pedig még a házad is nagyobbnak tűnik. Think Small. A többi már történelem: durván bejött a dolog. Olyannyira, hogy ez lett minden idők legsikeresebb print kampánya. Mindössze két szócska, mégis a marketing szlogenírás csúcsa!

Amennyiben angol szlogenre van szükséged, inspirációnak ezen a linken elérhető egy ingyenes szlogen generátor.

Bármilyen skatulyából kitörhetsz

KFC, Meki, Burger King, Subway, Wendy’s. Gyorsétterem láncok. A “gyorsétterem” szó az utóbbi évtizedekben egyre erősödő ellenlobbi miatt beindít egy asszociációs láncot: gyorsétterem – junk food – egészségtelen – elhízás – halál. Szívás! Erre jön a Subway Eat Fresh szlogenje. Jó? Nem olyan rossz. De hol van ez a KFC Ist Das Noch Fast Food? kérdéséhez képest? 

Míg a Subway csak utal arra, hogy felismerte a problémát — vagyis hogy a gyorséttermekről az a hír járja, nem túl egészséges ott a kaja —, a KFC gyökerestül tépi ki az asszociációs háló gócpontját, az arcodba vágja, majd beleröhög a szemedbe. Nem szégyenlős, hanem lényegretörő. Használja azt a szókapcsolatot (fast food), amely a kategória többi versenyzőjének neonszínekben villódzva jelenik meg rémálmában, közvetlenül azelőtt, hogy hideg verejtékben úszva riadnak fel az éjszaka közepén. Tehát a KFC pont egy lépéssel a Subway elé vág, és azt mondja: nálunk is friss a kaja, csupa csirke, káposztasalit is adunk (igaz, hogy jó majonézeset), meg minden… ez még gyorskaja egyáltalán?

Naná, hogy az… De attól ez még egy kitűnő szlogen.

Amikor a közhelyes megoldás a legjobb

“The Happiest Place On Earth” — állítja magáról a Disney World. Megszegnek egy aranyszabályt, mégpedig azt, miszerint nem állítjuk semmiről azt, hogy “a leg…bb”, mint ahogy azt sem, hogy forradalmi, szenzációs stb., hiszen ezek borzasztóan elcsépelt megoldások. Unalmasak, kiüresedettek, öntömjénezők. Azonban ha van a földnek egyetlen olyan szeglete, amely mégis minden további nélkül állíthatja magáról, hogy a legboldogabb hely, akkor az a Disney World. Nyilván nem mindenki számára az, éppen csak az elsődleges célközönség, a gyerekek számára. És ez a itt lényeg.

Ha egy gyerkőcöt megkérdezünk, egyetért-e azzal, hogy a legboldogabb hely egy olyan világ, ahol csak mese van, akkor azért raknék rá egy ötöst, hogy rábólint. A szélsőséges, árnyalatoktól mentes, teljesen egyszerű megfogalmazás (“a világ legboldogabb helye”) szintén úgy hat, mintha egy gyerek mondaná. Tehát a marketing szlogen nagyon betalál: azoknak a nyelvén mutatja be a terméket, akikhez szól, és akik számára a legnagyobb igazságtartalommal bír. Az elsődleges célközönség a gyerek, a másodlagos pedig a szülő, aki a gyereke szemével olvassa majd a Disney Word szlogenjét.

Marketing Szlogen Tanácsok

Ha szlogenről van szó, nincsen tabu: van, amikor megéri klisésnek tűnő megoldást alkalmazni, de csak akkor, ha biztosak vagyunk abban, hogy annak valamiért nagyon is helye van ott, ahová szánjuk (talán pont azért, mert klisé).

Ahhoz, hogy jó marketing szlogent írj, először ismerd meg a kontextust. Aztán ismerd a piacot, az aktuális trendeket – és nézz előbbre a jellenél. Ismerned kell a terméket is, és a  tágabb értelemben vett brandet. Ha ez megvan, akkor mindezt már csak egy csipet kreativitással kell összekeverni. Végül pedig: egy jó szlogen nem öt perc alatt pattan ki a fejekből. Idő kell hozzá, ezért légy türelmes, gondolkodj heteken – ha kell, hónapokon – keresztül. Addig pedig akár össze is üthetsz egy céges blogot – itt van száz tanács, hogy hogyan kell jól csinálni és mit nyerhetsz vele! Marketing szlogen példák pedig itt találhatóak (angol nyelvű tartalom).

marketing szöveg kiemelkedését jelképező színes ceruza a szürkék között
1024 536 Kormos Nikolett

Tippek, Hogy a Szöveged Kiemelkedjen az Átlagból

Miről szól egy érdekes marketing szöveg? Elsőre talán meglepőnek találod a választ, de Bármiről szólhat! Azt ugyanis, hogy egy reklámszöveg érdekes-e, vagy sem, nem az dönti el, hogy egy fülhallgatót akarsz-e eladni, vagy egy világ körüli utat!

Leendő vásárlód pupillája egy dologtól tágul: attól, hogy a szöveg Neki és Róla szól. A Saját — esetleg még nem is tudatosult — problémájával találja szemben magát, amelyet az Ő hangján mutatsz be. A megoldást pedig Te adod! Összeszedtem néhány pontban, hogy hogyan tudsz a célcsoportjaid szívébe hatolni!

Kereslet-kínálat

Vegyünk rögtön egy (némiképp leegyszerűsített) példát! Mondjuk, hogy megszűnt a vízellátás, te pedig egy pohár csapvizet szeretnél eladni. Azt gondolod, nincs nehéz dolgod, hiszen vízre minden embernek szüksége van. Ha te vagy és te is maradsz az egyetlen a piacon, aki vizet árul, akkor (amellett, hogy gyanúsan kedvező a helyzeted), igazad is van — elmondod, hogy nálad van a víz, a vásárlók pedig özönlenek hozzád. Ha ez igaz rád, nem is kell tovább olvasnod, bármilyen marketing szöveg megteszi. De többnyire nem ez a helyzet. Ha csupán egyetlen versenytársad is akad, aki sokkal meggyőzőbben reklámoz, akkor lehúzhatod a rolót. Első tanács: ha piacot akarsz nyerni, jobbnak kell lenned a jelenlegi szereplőknél.

Meg kell ismerned azt, akihez írsz

Ahhoz, hogy meggyőző, érdekes és vicces legyél (vagy mindhárom egyszerre), ismerned kell azokat, akikhez írsz. Ha még nem volt időd vagy pénzed körültekintően tesztelni, hogy egész pontosan mi vonzza őket úgy, mint turistát egy árnyas sörkert egy fülledt nyári estén, akkor első körben szükség van egy kis online kutatásra és az empatikus képességeidre!

Minél specifikusabb célcsoportokra tudod osztani a víz iránt érdeklődőket (mindenki), annál specifikusabb tartalmat tudsz összehozni, következésképpen annál nagyobb esélyed van magad alá gyűrni a konkurens cégeket. Az online marketing a legkifinomultabb módszereket kínálja a célcsoportok minél pontosabb megismerésére. Az, hogy valójában milyen hamar és mennyire hatékonyan tudod feltérképezni a célcsoportodat, leginkább a valóban hozzáértő tesztelésen múlik.

A marketing szöveg az nem a termékről szól…

Sokszor látom, hogy bizonyos termékeket úgy próbálnak eladni, hogy felsorolják azok tulajdonságait. Ez valószínűleg a legproblémásabb, legkevésbé hatásos módszer, amit csak választhatsz (ezt hívják feature-driven kommunikációnak). Az embereket a legritkább esetekben lehet ugyanis adatokkal meggyőzni (a lenyűgözés más kérdés). Az igazi meggyőzés vágyat generál, vagyis érzelmeken alapul. A vásárlódat pedig a benefit-driven kommunikációval tudod megszólítani: neki miért lesz jobb, ha megveszi a termékedet: “8 Megapixeles kamera” – ez feature-driven. “Kristálytiszta fotók” – ez pedig benefit-driven. “802.11 n WIFI” – feature. “Villámgyors letöltés” – benefit.

…hanem az üzenetről…

A felsorolásos módszernek csak egy alternatívája az életérzés közvetítés (ami egyébként – jól meghatározható okokból – inkább a nagy brandek sajátossága és kiváltsága). De annyi lehetőség és lehetséges kombináció áll még a rendelkezésedre, hogy most baromira nem fogom felsorolni őket. Nyilván nem is tudnám, hiszen ezeket a módszereket legtöbbször a helyzetre adott, a termék és a célcsoport ismeretére épülő kreatív válasz adja meg. Ha például a terméked valamilyen szempontból egyedi, különleges értéket képvisel, vagy az összes versenytárs közül kimagaslik, akkor erre az egy tulajdonságra helyezd a hangsúlyt (USP), lehetőleg a célcsoportod szemszögéből megközelítve. A sztori, amelyet felépítesz, mindig legyen összhangban minden tartalommal, amely később születik — az egyoldalas PR-cikktől az egysoros szlogenig.

…és a vásárlóról!

Nagyon egyszerűen: ha tudod, hogy a 40-es korosztály nő tagjainak egyik fő problémája a szépségük megőrzése, akkor a víz hidratáló, ráncokat megelőző hatását hirdesd, esetleg emelj ki egyetlen összetevőt, amelynek a víz ezt a fiatalító hatást köszönheti! Ha tudod, hogy a nyugdíjas korosztályból minden másfeledik ember vérhígítót szed, hogy ne kapjon stroke-ot, akkor a megfelelő vízbevitel vérhígító hatására helyezd a hangsúlyt! Ha tudod, hogy szombatonként minden második huszonéves szétcsapja magát, akkor áruld el nekik, hogy a víz az egyik legjobb szer a másnaposság megelőzésére és enyhítésére! Mindezt tedd minél kreatívabban, hiszen a kreatív megoldások remekül kiemelnek a versenytársak közül!

Marketing szöveg egyetlen emberhez

“Ha mindenkihez írsz, valójában senkihez sem írsz” – tartja a szövegírók egyik legfontosabb mondása. Ezt még egy kicsit megspékelve, én egyenesen azt tanácsolom, képzeld azt, hogy pusztán egyetlen emberhez írsz! Amikor sikerült specifikálnod egy megfelelően szűk célcsoportot, képzeld el az ideális vásárlódat (buyer persona), és neki írd a szöveget! Adj neki nevet, képzeld el, hogy milyen egy átlagos napja, milyen a valóság, amelyben él. Képzeld el, hogy miről beszélget a barátaival, mi veri ki nála a biztosítékot és miért rajongana úgy, mint olasz maffia a szesztilalomért.

Hogy néz ki az a pillanat, amikor leül a számítógép elé, vagy nyomkodja a telefonját, és megjelenik előtte a hirdetésed? Más szöveget igényel egy, a kisbabájával otthon lévő anya — akit speciális ingerek érnek és legtöbbször annyira fáradt, hogy már a Facebook és a Google szavakat sem tudja rendesen betűzni —, mint egy pörgős munkanap közepén lévő menedzser, akinek éppen csak 2 perce van kicsit szkrollozgatni. Egy jó szöveg lehetőleg minden körülményt figyelembe vesz. A megfelelő időben, megfelelőképpen megfogalmazva, a megfelelő vizuális tartalommal kiegészítve kell megjelennie. Ha ez együtt van, nyertél!

Tehát

Minél jobban ismered a közönséget, annál jobban megtalálod a releváns problémákat, a megfelelő szavakat és megfogalmazásokat, na meg a kellő terjedelmet. Következésképpen lesz egy szöveged, ami képes hatni! Ha kíváncsi vagy rá, hogyan tudsz a jó szövegek köré egy jól konvertáló blogot is építeni, ez a tartalommarketing kisokos lesz segítségedre!

További tippeket Tóth-Czere Péter tartalommarketing cikkében is találsz.

Hasznos volt a cikk? Oszd meg! Képeznéd még magadat? Olvasd el többi cikkünket is!

  

marketing szövegíró
1024 536 Kormos Nikolett

A Marketing Szövegíró 8 Trükkje

Marketing szövegíró szeretnél lenni? Vagy csak alkalmanént írnál pár ütős sort a saját vállalkozásod épülésére? Összeszedtem a legnagyobb szakemberek legjobb tanácsait, felturbózva a saját gyakorlati tapasztalataimmal. Íme, ezt mondják a profik:”Írj tömören, mert az emberek nem olvasnak!” – “Írj hosszabban, mert a Google ezt kajálja

»Összpontosíts a kulcsszavakra! – “Ne foglalkozz a kulcsszavakkal, összpontosíts a tartalomra”

»Ragaszkodj a beváltakhoz! – “»Kísérletezz, légy kreatív”

»Legyél vicces!…De ne túl vicces… Légy játékos… Ne játssz a szavakkal! Figyelj a nyelvtanra… A grammatikai. Szabályok. Áthágása. Növelheti. A. Szöveg. Hatékonyságát!  Ah, de most komolyan…

De van egy jó hírem

Bár igaz, hogy a(z online) marketing szövegírás csimborasszója még a tapasztalt és hozzáértő szakembereket is képes megosztani,  a látszólagos ellentmondások könnyen feloldhatóak, ha észben tartasz néhány, még ezeknél is alapvetőbb dolgot! Íme:

Ne bullshitelj — Tudd, Miről Írsz!

A szövegírás aranyszabálya, hogy mindig tudd megfogalmazni egyetlen mondatban, hogy milyen információt akarsz átadni az olvasódnak! Ez a mondat, mindig lebegjen a szemed előtt, miközben a szövegedet írod! Nem azt akarod szemléltetni, hogy Tokió érintésével is el lehet jutni Pestről Budára, Te csak a legrövidebb hidat akarod megépíteni — mindig egy relatíve (a témához és műfajhoz mérten) időt kímélő és nulla exit ponttal rendelkező utat kell felépítened. Ha mégis a Föld megkerülését választod, akkor viszont olyan csodálatos utat kell mutatnod, amilyet még nem látott a világ — ez igényel némi rutint és időt, de van, akinek 10-20 év után már sikerül is (pl. Umberto Eco).

Ne veszíts fókuszt — Tudd, Miért Írsz!

Persze, erre rögtön rávágod: eladás! És igazad is van. Ugyanakkor írás közben mindig a soron következő lépésre összpontosíts. Az előző pontban alkalmazott kevéssé vicces, ám rendkívül szemléletes hidas hasonlattal szólva, Buda és Pest közé építed a legrövidebb hidat, nem az Északi- és Déli-sarkokat akarod összekötni vele. Elképzelhető, hogy valakinél beválik még a hard selling, még akkor is, ha derült égből villámcsapásként jön, és egy bélyeget sem tudna teleírni azzal, amit a cégedről tud. De általában nem ez a helyzet. Előbb ismerkedés, a bizalmi alap megalapozása folyik, amelynek jobb, ha tiszteletben tartod az egyes fázisait — és eszerint írod szövegedet.

Ne a levegőbe lövöldözz — Tudd, Kihez Írsz!

Ne aggódj, nem csak egyetlen jó megoldás van! Azonban nem minden megoldás jó. Épp ezért mindig gondolkozz kicsit a közönségedről, mielőtt egy mondatot is írnál nekik! Ha nagyon távoliak számodra, csinálj kutatásokat: nézz utána, mi érdekli őket, hogyan gondolkodnak, milyen fő problémák és motivációk jellemzik az életüket! Enélkül fennáll az esélye annak, hogy totálisan félresiklik az egyébként atomjól megírt üzeneted is.

Ne csak eladni akarj — Adj Értéket!

A bizalmi alap legfontosabb építőköve az értékes tartalom. Persze, időigényesebb, mint a gagyi, nyomulós szöveg. Ugyanakkor egyre több cég példája bizonyítja, hogy hosszú távon ez a legcélravezetőbb modell. A minőségi és hasznos tartalom kezdetben bizalmat, később lojalitást, még később márkanagyköveteket épít. Így talán kicsit tovább tart megírnod egy valóban jó szöveget, és kicsit később jutsz el az első eladásokig, ugyanakkor hidd el: ha egyszer megismertek és megszerettek, a jutalmad nem marad el!

Ne kapkodd el

Egy marketing szövegíró hagyjon rá időt, hogy felébredhessen benne a kreativitás alvó oroszlánja, és gyenge zebraként gyűrhesse maga alá az előtte álló feladatot! Vegyünk egy egyszerűnek tűnő dolgot: szlogen, vagy cím írása. Ezek a legrövidebb szövegírói munkák közé tartoznak, de ne dőlj be a mennyiségi indikátornak! Minél rövidebb egy szöveg, annál kevesebb (és paradoxnak tűnő módon annál több) esélyed van a kívánt hatást kiváltani! A legmenőbb, legnagyobb márkáknak dolgozó reklám szövegírók saját bevallásuk szerint első körben gátlástalanul leírnak minden hülyeséget, ami csak eszükbe jut. A végeredmény 90+%-a kuka. Na és? A maradék 10% viszont valóban epic szöveg, amelyekből vígan lehet válogatni. Így született a KFC “It’s Finger Licking Good” szlogenje a “The Best Chicken Wings In The World”, vagy hasonló klisék helyett.

Ez Nem Nyelvtan Óra

Hejtelenül irni márpedig zavarró. Egy vérbeli marketing szövegíró számára ugyanakkor vannak bizonyos szabályáthágások, amelyek olykor, bizonyos célközönségeknél egész egyszerűen jobban ütnek. Ha képben vagy a Facebook ad-ek világával, nézed az Instát és a Youtube-ot, akkor mindig látni fogod az aktuális trendeket, és el kell döntened, hogy kit, mikor, miért és hogyan szólítasz meg. Például a szétszabdalt, “és”, “de”, “hogy”, “mert” kezdetű mondatok naná, hogy grammatikailag nem szabályosak. De kit érdekel, ha egyszer nyomatékosíthatsz velük? Nem nyelvtan-nácik olvassák a szövegeidet, hanem olyan emberek, akikre valahogyan hatnod kell (azért maradj a jóízlés határain belül)!

Ne csak írj — Olvass Sokat!

A marketing szövegíró számára a műveltség létfontosságú! És ez nem csak olvasást jelent – persze, azt is! De nézz filmeket, Youtube, Facebook, Instagram tartalmakat, olvass szépirodalmat, szakirodalmat, magazinokat. Bármikor szembe találhatod magad valami igazán inspiráló gondolattal, megfogalmazással, képi tartalommal! Mindenkinek máshogy működnek az agytekervényei, sosem tudod, mi lesz az, ami elindít benned valami agyzúzóan frankó ötletet, vagy ami a legjobbkor villan majd be az egyik munkád során. A legünnepeltebb szépírók és költők, vagy akár reklám szövegírók, akiket ma úgy ismerünk, mint valami hihetetlenül egyedi stílus/műfaj megalapítói, mind ugyanúgy kezdték és folytatták: rengeteget olvastak.

A marketing szövegíró kurázsija

Végül, de korántsem utolsó sorban: ha van egy igazán jó ötleted, aminek megvalósításával úgy érzed, megváltoztatod majd a Föld forgási irányát (vagy legalábbis nemzedékek fogják kórusban zabálni a szövegedet), akkor egyszerűen csak “Fuck The Rules”. Persze ahhoz, hogy ideáig eljuss, több, mint valószínű, hogy szerezned kell némi rutint. És az is igaz, hogy nehezebb igazán egyedi ötletet kigondolni (megvalósítani méginkább), mint a legtöbben gondolnák. De nem lehetetlen. Szóval legyen ez a végső célod. De addig is; tartsd be a fentieket és közelebb jutsz ahhoz, hogy az emberek igazán megértsék, amit mondani akarsz nekik.

Ha az is érdekel, hogyan juttasd el a műveidet az emberekhez az online térben, akkor itt van 100 tanács a tartalommarketing technikai oldaláról, avagy a módszer, hogy neked legyen a legolvasottabb blogod! Kommentek welcome, megosztások pláne!

A Marketing Magasiskolája

Heti egy mail, csak az online marketing és az üzleti pszichológia legújabb fogásai.

Contact Us

We'll send you newsletters with news, tips & tricks. No spams here.

    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!
    A LEGFRISSEBB GROWTH HACKING TRÜKKÖK A POSTLÁDÁDBA HETENTE EGYSZER - HOGY NE MARADJ LE A VERSENYTÁRSAK MÖGÖTT!
    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!
    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!
    RAVASZ TRÜKKÖK HETENTE
    Az online marketing és a befolyásolás pszichológiájának legújabb technikái heti egy emailben.
    Az adataidat SOHA nem adjuk át harmadik félnek, mert az Ördögtől való dolog lenne!