Előbb-utóbb kelleni fog egy stratégia, különben senkinek sem lesz fogalma, hogy hol járunk éppen a célok elérését tekintve. Kevés kivételtől eltekintve mindig ez a 7 Digits B2B marketing első lépcsője. Ha nincs stratégia, alkotnunk kell egyet.

Átugrani nem lehet, de van olyan helyzet, ahol az ügyfél üzleti érdeke más típusú marketing tevékenységet igényel rövid távon: például egy, a bevételének oroszlánrészét adó road show online támogatását. A marketing nem önmagáért való, az üzleti célokat kell szem előtt tartania és kiszolgálnia, majd visszamérnie a teljesülésüket.

Az online B2B marketing mindig ugyanarra a 3+1 pillérre épül: tartalommarketing, hirdetések, automatizáció és a plusz egy lábnak szoktuk hívni a méréstechnikát.

Van a témában egy különösen népszerű ingyenes online B2B marketing email kurzusunk, melyen már több, mint ötezer résztvevő végigment – ez pontosan elmagyarázza az egyes pillérek összefüggéseit egy 5 napos oktatás keretében.

Jogi értelemben nem feltétlenül. Több üzleti konstrukcióban is dolgozunk, van, amelyik éves szerződéssel működik csak (például a full marketing outsourcing), de van projekt-jellegű üzleti modellünk is.

Azt azért érdemes figyelembe venned, hogy az online B2B marketing nem egyik napról a másikra indul be, tehát ha elkezded, stratégiai értelemben bizony hosszabb távra fogsz elköteleződni, hiszen ha félbehagyod, nem lesznek bejövő lead-ek, miközben a költségeid már jelentkeznek.

Ha hozzák a számokat, akkor tartsd meg őket. Ha nem, akkor a 8 senior kampánymenedzserünk közül találni fogunk párat, akik jól értenek az iparágadhoz és profitábilisan tudják futtatni a kampányaidat. Senior-only B2B marketing ügynökség vagyunk, a 7 Digits B2B szolgáltatása keretében nem juniorok fogják kezelni a kampányaidat.

B2B-ben a tartalommarketing miatt előbb-utóbb kelleni fog a jó minőségű saját digitális tulajdon – nem véletlen, hogy a 7 Digits B2B ügynökségnek is egyik legelfoglaltabb részlege a front-end fejlesztői csapat. Vannak olyan ideiglenes megoldások, mint a Lead Ad-ek használata, de a B2B lead generálás hosszú távon a weboldalon történik, mert csak itt lehet szabadon előre mozdítani a hideg lead-eket az elköteleződés magasabb szintje felé.

Azért, mert az eredményes marketinghez kevés az, ha csak szép a weboldalad. A lead generálás profi űrlapokat kíván, a landing oldalakon senior kollégák dolgoznak és oda kell figyelni a mikroelköteleződésekkel kapcsolatos marketing fogások sorára és a középtávú céljaid szem előtt tartása miatt az on-page és a technikai SEO-ra is.

Ez egy nagyságrenddel több munka, mint template alapon felhúzni egy WordPress weboldalt…

A 7Digits B2B marketing módszerei nem különböznek attól, amit nagy ügynökségek csinálnak fejlett piacokon: itt találsz 85 statisztikai adatokon alapuló érdekességet a tartalmak szerepéről, amiből át fogod látni, hogy miért nem lehet ma jó tartalom nélkül fenntartható B2B marketinget csinálni.

Ez a 7 Digits B2B szolgáltatások egyik legerősebb eleme: szó szerint amilyet csak megálmodsz magadnak! A legmagasabb Databox partneri státusszal rendelkező B2B marketing ügynökség vagyunk, és ez az egyik legfejlettebb riporting rendszer a piacon.

Bármit bármivel össze tudunk hasonlítani, még az egyedi konverziókról és a már meglévő CRM-ben lévő értékesítési adatokról is képesek vagyunk havi, heti, sőt, napi riportokat (úgynevezett scorecard-okat) küldeni. A 7 Digits B2B ügynökség adat-vizualizációs megoldásaira még nem nagyon volt panasz…

Bármikor ellenőrizhető, közel valós idejű adatokat tartalmazó dashboard, heti elemzések és a legfontosabb mutatók napi score card-ja az a triumvirátus, amelyet a legjobban szeretnek az ügyfeleink.

A marketinget megtérülésre mérik, ezért nincs olcsó, vagy drága markating, csak profitábilis és veszteséges van. A 7 Digits B2B módszerei befektetést igényelnek, de ügyfeleink tapasztalata szerint mindig megtérülnek.

Azt pedig, hogy mennyit költ egy vállalat marketingre, azt az elérhető ROI alapján célszerű meghatározni, amit szerencsére pontosan mérni tudunk. Az amerikai B2B-k egyébként az árbevétel 8-10 %-a körül költenek…

Egy jó ügynökség – így a Seven Digits Média Zrt. is – középtávon már tud becsülni, de elég sok feltételnek kell teljesülnie ahhoz, hogy ezek a becslések beigazolódjanak. Éppen ezért menet közben szoktunk módosításokat javasolni az ügyfeleinknek – mindig a megtérülést szem előtt tartva.

Ez függ az iparágtól és a piactól is. Van olyan kombináció, amikor havi 250-300 forint is elegendő, és olyan is, ahol a tízszerese is kevés. Ha például az Egyesült Államokban akarsz CRM-et eladni, akkor – a versenytársak tevékenysége miatt – jó pár tízezer dollárt fogsz költeni havonta – vagy ha nem, akkor nem lesz nyereséges a marketing.

A marketing büdzsé tervezésére vonatozóan érdemes átgondolni a költés és az eredmény összefüggését top-down módszerrel is.

Magyarországon jóval kevesebb is elég, mert egyrészt a hirdetési költségek sokkal alacsonyabbak, másrészt nincs akkora verseny, ezért például kevesebb tartalommal is piacvezető lehetsz. A 7 Digits B2B ügyfeleinél nem ritka, hogy egy nagyobb büdzséből itthon általában egy teljes iparágat letarolnak és piacvezetővé válnak körülbelül 2 év alatt.

Ez attól függ, hogy milyen munkamegosztást szeretnél. Az egyik véglet, hogy mindent a 7Digits B2B marketing ügynökség (vagy a már meglévő ügynökséged) csinál, a másik, hogy csak technológiával, tanácsadással és riportinggal segítünk – általában valahol a kettő között van a legmagasabb megtérülés.

Annak mindig örülünk, ha van belsős marketing vezető, mert felgyorsítja a kommunikációt és a szakmai döntések sebességét. Ha nincs, az is működhet jól, de akkor a startégia egyeztetését követően kicsit nagyobb szabadságot kell kapnunk.

Ezt a 7 Digits B2B ügyfeleinél tapasztalatunk szerint leginkább a sales ciklus hossza határozza meg; főleg az elején. Azokban az iparágakban, ahol az értékesítési ciklus rövid, ott a tartalmak mennyiségétől függően 4-5 hónap után látszanak az eredmények az árbevétel növekedésének szintjén is.

Bonyolultabb, hosszabb értékesítési ciklusú termékeknél gyakran egy év is eltelik, mire profitábilisan jönnek a lead-ek. Részeredményeket általában korábban is lehet már látni – épp ezért nagyon fontos a B2B marketingben a riportok szerepe.

Ha nem lenne évi negyedmillió látogatónk, három hónapos várólistánk, elégedett nemzetközi ügyfélkörünk és heti egy tucat megkeresésünk, akkor lehet, hogy kétségbeesésünkben mi is annyit mondanánk…

Aki az átlagos sales ciklusod hosszánál rövidebb idő alatt ígér eredményt annak vagy időgépe van, vagy teljesen irrális – a 7 Digits B2B marketing szolgáltatása adatvezérelt, így a könnyelmű igérgetések helyett inkább igyekszünk átsegíteni minden ügyfelet ennek az igen jelentős feladatnak nehézségein és kézben tartani az online marketinget – profitábilsan, akár éveken keresztül!