Shopify Plus webshop
Webshop marketing esettanulmány
Webshop esettanulmány
Az ügyfélről
A Vasbútor egy rendkívül dinamikusan növekvő webáruház, mely bútorokat és lakberendezési kiegészítőket kínál vásárlóinak. A Shopify Plus motoron futó bolt rendkívüli ár-érték arányával, kimagasló képi anyagával és kompromisszumoktól mentes technológiai stack-el áll a vásárlók rendelkezésére.
A Vasbútor és a 7Digits együttműködése olyan elképesztő növekedést eredményezett, ami még a prémium ügynökségi világban sem történik meg gyakran. Ez a webshop esettanulmány sokkal inkább szól a gyors növekedést lehetővé tévő munkaszervezés gyakorlatáról, mint konkrétan a hirdetések, vagy épp a UI csodaszámba menő bűvöléséről.
Csodák ugyanis nincsenek – immár az online marketing sem. A végletekig kifacsart fizetett forgalomterelés, vagy a vallásos konoksággal erőltetett keresőoptimalizálás ugyanis önmagában már hatástalan, vagy legjobb esetben is sírnivalóan alacsony hatékonyságú. A megfelelő technológiák és marketing fogások kombinációja ezzel szemben olyan eredményeket képes produkálni, amilyenek az alábbi webshop esettanulmány keretében is olvashatóak.
Felhasznált eszközök
Az ügyfél szemével
Eredeti kínai nyelven, magyar felirattal
Nem mindennapi ajándék
Ritkán fordul elő, hogy egy ügyféljelölt a csúcstechnológiának számító martech stack-el kopogtat be a 7Digits irodájába – sokkal jellemzőbb, hogy már magát a technológai környezetet is a 7Digits alakítja ki. Első körben ezért is volt nagyon kedves a szívünknek a Vasbútor, mert végre onnan kezdhettük a marketinget, ahonnan az valóban izgalmas.
A Vasbútorral 2022 július végén kezdtük meg a közös munkát és a közösen kialakított menetrendnek megfelelően elsőként az e-mail marketing automatizáció optimalizálásával kezdtünk. Azért ezzel, mert a visszatérő vásárlók aránya mindössze 1.7 %volt, ami nagyon alacsony – erre pedig az automatizáció a legjobb gyógyszer.
A setup tükörfényesre csiszolását követően a már meglévő Klaviyo fiókban egy 40 ezres importált kontakt lista tisztítását, úgynevezett data enrichment-jét és pár tehcnikai automatizáció hozzáadását végeztük el, miközben minden feliratkozási mezőt módosítottunk és a nagy volumenű forgalmat kihasználva egy tucat A/B tesztet lefuttatva optimalizáltunk. Meg is lett az eredménye; A benchmark 1%-nyi feliratkozási arány helyett töb, mint az ötszörösét, azaz 5% feletti feliratkozási arányt sikerült elérni:
Az e-mail tekintetében az első hat hétben elsősorban a kampányok domináltak a bevétel tekintetében, ugyanakkor lassan, de biztosan elkezdett termelni három e-commerce automatizmusunk is. Év végére egyébként az automatizmusok már kétszer annyit hoztak a konyhára, mint a teljes kampány-tevékenység.
A megtervezett bezuhanás izgalma
A méréstechnika rendbetétele az e-mail marketinggel párhuzamosan zajlott, ugyanakkor előttünk állt még a Google smart shopping kampányainak átállítása az akkoriban vadonatújnak számító Performance Max hirdetés típusra, amiről előre tudtuk, hogy a korábban 5 körüli megtérülést egy időre a béka feneke alá fogja nyomni.
Mégis muszáj volt meglépni a váltást, hiszen az ünnepi szezonra már a hatékonyabb PMax hirdetésekkel akartunk készülni; így nagy levegő és léptünk – az eredményre pedig talán azt mondhatnánk, hogy tudtuk, csak nem sejtettük… 😭
A PMax átállás 5-ről 2-es alá nyomta le a ROAS (Return on Ad Spending) értékét, így havi sokmilliós költés mellett a teljes hirdetési tevékenység veszteségessé vált. A PMax akkoriban teljesen új formátum volt és még mi magunk sem ismertük a high-end Performance Max kampány trükköket. Naponta kétszer beszéltük át ugyanazt a Peformace marketing részleggel: lépjünk, vagy várjunk?
Végül mindig arra jutottunk, hogy várunk – és végül meg is lett a türelem jutalma…
Megkönnyebbülés és finomhangolás
Az egyetlen szerencsén az volt, hogy az e-mail automatizációból származó extra bevétel majdnem teljes egészében pótolta a hiányzó hirdetési megtérülést, miközben a PMax megtérülése lassan-lassan elkezdett feljebb menni. Hamarosan már 6,5-es ROAS volt a kampányok megtérülése – ekkor óvatosan elkezdtük emelni a büdzsét, de csak 10-15%-kal, nehogy újra tanuló fázisba forduljon a kampány.
A novemberi hónapot már a 100 milliós havi bevétel céljával kezdtük meg; az egyetlen problémánk az volt, hogy igazán komoly ütőkártya már nem maradt a kezünkben, így kénytelenek voltunk ráfordulni az aprólékos optimalizálásra.
Az e-mail-ek további finomításával sikerült háromszorozni a visszatérő vásárlók arányát, akikre a CAC ugye nullával egyenlő (ez egyébként 2023 márciusára már az 1.4%-os induláshoz képest 17% feletti értéknél tart). A Google büdzsét is emeltük tovább óvatosan és javasoltunk pár optimalizációs fogást magán az oldalon is.
Ugyancsak az e-mail teljesítmény javítására elkezdtük egy Litmus nevű eszközzel ellenőrizni a kampányokat, s bár az utolsó pár nap nagyon izgalmasra sikerült, végül meglett a 100 millió feletti árbevétel – és az ettől a céltól függővé tett webshop esettanulmány – november hónapban.
Konklúzió
A 300%-os növekedés egy már eleve nagy forgalmú webshopnál egyetlen negyedév alatt még a 7Digits berkein belül sem mindennapi eredmény. Nagyon sokat elemeztük házon belül, hogy milyen körülmények tették mindezt lehetővé és végül 4 kritikus tényező együttállására jutottunk:
1. Kompromisszumok nélküli martech stack – a Shopify Plus és a Klaviyo kombója.
2. Erőltetett menetű fizetett forgalom – mind költés, mind optimalizálás szempontjából.
3. A menedzsment közel 24/7-es, azonnali, magas szintű és folyamatos támogatása, együttműködése és delegálási képessége.
4. Bölcs türelem – amikor épp arra volt szükség.
Érdemes elgondolkodni a fentieken, mert ezek a tényezők valóban ritkán állnak elő egy időben. Amennyiben kíváncsi vagy, hogy hogyan léptünk tovább innen és milyen technológiákkal folytattuk a Vasbútor építését, keress meg minket, vagy a Vasbútor menedzsmentjét és örömmel mesélünk róla; vagy olvasd el a Convoy webshop esettanulmányát, ami ugyan „csak” fél milliárdra tolta fel az árbevételt, de hasonlóan izgalmas feladat volt.
Szeretnél hasonló eredményeket?
Ha eszedbe jutott, hogy vajon az általad képviselt vállalatnál mire lennénk képesek, akkor keress meg minket és tudd meg, milyen növekedést tartana lehetségesnek egy veterán online ügynökség.
Ingyenes fiók audit és versenytárs elemzés
Eredmények
Csatlakozz egy illusztris társasághoz
GYIK
Amit a webshop esettanulmány részleteiről a leggyakrabban kérdeztetek
Elköteleződés nélkül