Szótár
B2B
A B2B (business to business) azokat a vállalatokat jelöli, amelyek más vállalatoknak értékesítenek: kevesebb potenciális vevő, magasabb kosárérték és jóval hosszabb…
Keresés
Cikkek, esettanulmányok, szótári fogalmak, kalkulátorok és kurzusok — egy helyen, a teljes 7Blog tudásbázisából.
13 találat erre: „b2b értékesítés”
A B2B (business to business) azokat a vállalatokat jelöli, amelyek más vállalatoknak értékesítenek: kevesebb potenciális vevő, magasabb kosárérték és jóval hosszabb…
A demand generation célja nem az érdeklődők összegyűjtése, hanem magának a keresletnek a megteremtése: hogy a piac felismerje a problémát, és a te márkádra gondoljon a…
A sales manager, magyarul értékesítési vezető, az a szerep, amely az értékesítési stratégiát kidolgozza és végrehajtja, valamint a sales csapatot vezeti.
A metric, magyarul metrika, egy mérési egység: az a szám, amellyel a marketing vagy az értékesítés teljesítményét kifejezzük — a KPI ennek kiemelt, döntést támogató…
Az AOV (Average Order Value), magyarul átlagos kosárérték, azt mutatja meg, mennyit hagy nálad egy vásárló átlagosan egy rendelés során: az árbevétel osztva a…
A cross-selling, magyarul keresztértékesítés, az a helyzet, amikor a vásárlás apropóján a megvásárolni szándékozott termék mellé kiegészítő vagy kapcsolódó terméket is…
Az LTCR (Lead-to-close Ratio), magyarul zárási arány, azt mutatja meg, hogy a beérkező leadek hány százalékát zárja sikerrel az értékesítés.
A lead scoring az érdeklődők pontozása előre rögzített szabályok szerint, hogy a sales objektív alapon lássa, kivel érdemes először foglalkozni.
A lead nurturing az a folyamat, amely a még nem döntésképes érdeklődőt célzott tartalmakkal melegíti fel a tölcsér teljes hosszán, egészen a vásárlásig.
A MoFu (middle of the funnel) a marketingtölcsér közepe: az a szakasz, ahol a már érdeklődő közönséget bizonyítékkal és összehasonlítással visszük közelebb a döntéshez.
A lead a vállalat számára potenciális vásárló: olyan személy vagy szervezet, aki érdeklődést mutatott, és akit a marketing és a sales együtt kvalifikál tovább.
Az inbound marketing az a megközelítés, amely a vásárló problémáira adott hasznos válaszokkal vonzza be az érdeklődőt, ahelyett hogy hirdetéssel megszakítaná a figyelmét.
Az after-sales marketing a vásárlás után induló tevékenységek összessége — elégedettségmérés, használati oktatás, kapcsolódó ajánlatok —, amelyek visszatérő vevőt…