Affiliate marketing

Az affiliate marketing (magyarul partnerprogram) egy olyan költséghatékony és teljesítményalapú marketinglehetőség, amely során egy brand jutalékot fizet egy vagy több partnernek annak érdekében, hogy magasabb bevételre és ismertségre tegyen szert. A partnerek (pl. influenszerek) különféle hirdetésekkel próbálnak meg minél több ügyfelet vagy vásárlót toborozni.

Mivel a partnerek kizárólag a sikeres eladásokért kapnak jutalékot, a márka (jellemzően egy webshop) anyagilag nem jöhet ki rosszul az együttműködésből. 

Bár rengetegen gondolják, hogy egy influenszerrel kötött együttműködés sokmilliós tétel, egy jó partnerprogram máshogy is működhet.

Az egyik lehetőség, hogy a szerződtetett véleményvezér követői egy speciális kuponkóddal valamilyen kedvezményt vagy extra lehetőséget vehetnek igénybe. A márka és az influenszer pedig pontosan látja, mekkora bevételt generált az adott kampány. A híresség egy előre megbeszélt százalékot kap a(z általa generált) bevételből.

Ennek előnye, hogy a kockázat gyakorlatilag 0, hiszen amennyiben nem teljesítenek jól az influenszer által készített tartalmak, akkor sincs költségvonzata az együttműködésnek. Amennyiben pedig özönlenek a vásárlók vagy ügyfelek, azzal mindenki jól jár. 

A kedvezmény miatt a követők, a teljesítményalapú megállapodás miatt pedig az influenszer lesz kellőképpen motivált. Az igazsághoz hozzátartozik, hogy egyre kevesebb véleményvezér vállal teljes mértékben százalékos jutalékra épülő affiliate marketing programban való részvételt. 

A különböző love brandek pedig barterben is gondolkodhatnak. Ez főleg a feltörekvő mikroinfluenszerekkel szemben működőképes taktika, hiszen ők szívesen hirdetnek olyan kiváló minőségű, értékes termékeket (vagy szolgáltatásokat), amelyekhez ingyen juthatnak hozzá. 

Ez egyrészt segít saját énmárkájuk építésében (tartalomlehetőség + kapcsolódás az erős termékhez, márkához), másrészt az ismert márkának is segít, hiszen a mikroinfluenszerek sokkal hűségesebb és homogénebb követői táborral rendelkeznek, mint azok a véleményvezérek, akik sokszázezres tábort tudhatnak maguk mögött.

Egy konkrét affiliate marketing példa

A direkt módszerre egy lehetőség, ha mondjuk egy hosszútávfutó, aki a blogján különböző versenyekről, úticélokról, lehetőségekről ír, egy sportszergyártó cég partnerévé válik, és bevállalja, hogy a legújabb sportcipőjükről közöl egy részletes cikket, ahol sokoldalúan mutatja be a terméket (előnyök, kialakítás, használat közbeni pozitív, személyes tapasztalatok).

Ebbe a cikkbe kerülhet egy olyan, jól látható hivatkozás, amelyre kattintva az olvasók szintén beszerezhetik a vágyott futócipőt. A sportoló pedig X% jutalékot kap.

Affiliate marketing típusok

Létezik érintett, kapcsolódó és független affiliate program is. Az előző, konkrét példa az érintett kategóriába esik.

Az érintett affiliate marketing program kulcseleme, hogy maga a partner próbálja ki a terméket. A (pozitív) személyes tapasztalatok miatt a célközönség megbízható forrásként tekint a partnerekre, nem csoda, hogy jellemzően ez a típus jár a legnagyobb megtérüléssel.

A kapcsolódó affiliate marketing programnál lazább a kapcsolódás: az affiliate partner ugyan rendelkezik a termékhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódó szakértelemmel, de mivel a hirdetett terméket (vagy szolgáltatást) korábban nem próbálta ki, megvan annak a veszélye, hogy olyan lehetőséget ajánl követőinek, amely nem elég jó, így erodálja a saját márkáját.

A független affiliate marketing program során jellemzően egy olyan affiliate marketingszakember futtat különböző PPC kampányokat, akinek nincs kapcsolata a reklámozott megoldással. Itt jellemzően nincs kapcsolódó szakmai háttér.

Affiliate marketing csatornák, termékeidre szabva

Az affiliate marketing partnerek leggyakrabban ezeket a marketingcsatornákat használják fel a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére:

1. E-mail-marketing

Magas ROI, költség- és időhatékony kivitelezés, személyre szabott tartalmak és folyamatok. Amennyiben valaki nem unalmas hírlevélként tekint az e-mail-marketingre, hanem a legmodernebb automatizációs lehetőségekkel operál, anélkül érhet el sikert ezzel a csatornával, hogy elégetné a követők/feliratkozók többségét.

A csatornát hatékonyan használó affiliate marketing során a partner és a vállalkozó is használja saját e-mail-listáját, értéket (is) ad, és egy egyedi promóciós linkkel vagy kuponkóddal éri el, hogy minél több levélolvasó jusson el a vásárlásig.

2. Blog

Minőségi oktatóanyagok, interjúk, útmutatók, véleménycikkek (akár cornerstone hosszúságban, amennyiben indokolt), vagy különböző, letölthető anyagok (például ebookok, checklistek) segítségével igazán könnyű elérni a releváns célcsoportot. 

A felsorolt tartalomtípusokban rendkívül könnyű elhelyezni azt az egyedi, visszakövethető linket, amely a releváns weboldalra irányítja az érdeklődőket.

3. Kuponozás

Nemzetközi térben is kijelenthető, hogy a kuponokat – bár sokan nem vallják be – mindenki szereti. Számtalan statisztika bizonyítja, hogy nemcsak az e-mailben kiküldött (kedvezmény)kuponok hatnak erősen a vásárlókra, de a különböző kuponoldalakon található kedvezményes lehetőségek, illetve az organikus keresésekből kiinduló találatok is igen népszerűek az affiliate marketing berkein belül. 

Megfelelően célzott kampányok esetén kiváló megoldás egy-egy népszerű kuponos oldalhoz csatlakozni, ha a villámgyors értékesítés a cél. Brandértéknövelésre nem alkalmas ez a lehetőség, sőt. Arra ott az influenszer marketing.

4. Influenszer marketing

Egy maximum 5000 fős követői bázissal rendelkező niche nano influenszer, egy nagyobb szegmenst lefedő, megbízható mikro vagy makro influenszer, illetve egy sokszázezres (vagy akár milliós) közszereplő influenszer képes lehet olyan mértékű forgalomnövekedést elérni egy affiliate marketing kampány során, amelyről még álmodni se mertél.

Facebook, Instagram, TikTok, Youtube vagy akár LinkedIn? Ha jól választasz affiliate partnert (pl. a divat és szépségápolás kategóriából szemezgetsz, amennyiben a termék is ebből a szegmensből érkezik), a siker szinte garantált.

Egy sikeres affiliate marketing kampányban természetesen arra is kiemelt fordít a megbízó és az affiliate partner, hogy az ideális platform(ok)on felül a termékhez/szolgáltatáshoz legjobban illeszkedő tartalomtípust is meghatározzák (pl. live videó, photo dump, takeover, unboxing, termékértékelés, interjú).