Glamour Napok vs Húsvét

2024-be Húsvét hétfő április elsejére esett, így beelőzte a tavaszi szezon hazai második “Black Friday” eseményét, a Glamour napok időszakát. A GLAMOUR Magazin 2005-ben elindított Shopping ünnepét évente kétszer, jellemzően áprilisban (Glamour napok tavasz) és októberben (Glamour napok ősz) rendezik meg; azóta is minden évben, hiszen ez a két Shopping időszak a magazin eddigi legsikeresebb márkakiterjesztése.

Erre az eseményre szinte minden magyar webshop készül, függetlenül attól, hogy kötött-e szerződést a céggel vagy sem. Sokan tévednek a szürke zónába is: a Glamour logót jogosulatlanul felhasználva, de a jogtulajdonos céggel szerződést nem kötve kampányolnak ebben az időszakban. Ezt a saját brand értéked miatt mindenképp tanácsoljuk elkerülni; arról nem bezsélve, hogy jogi következményei is lehetnek…

Online bútor és lakberendezési tárgyakat értékesítő partnerünk, a Vasbútor 2023 tavaszán szerepelt a GLAMOUR újságban, erről pedig az Glamour napok ideje alatt e-mailben is végig kommunikáltunk a feliratkozókkal. Ezzel a Black Friday időszak utáni második legsikeresebb kampányt könyvelhettük el az adott évre.

2023 őszén viszont nem szerepeltek a Glamour napok előtt és alatt terjesztett kuponfüzetben, ettől függetlenü azonban futtattunk ezzel nagyjából egy időben egy saját kuponos akciót (természetesen a Glamour napok logóját nem felhasználva). A 2023 októberi “Bútor-napok” így viszont alig haladta meg a 3 millió forintot, ezzel

körülbelül a Tavaszi Hivatalos Glamour napok e-mail kampány bevételének mindössze 30%-át érte csupán el.

De ennyit számítana az újságban való megjelenés?

Ebben az időszakban e-mail-postafiókunk telis-tele van kihagyhatatlannak tűnő, óriási kedvezményeket kínáló ajánlatokkal, valamint sokan ekkor kifejezetten a magazinban található kuponokra koncentrálnak, így értelemszerűen hatalmas a “zaj” minden területen, köztük az e-mail marketing mezején is, amiből nagyon nehezen lehet csak kitűnni.

2024-ben a Vasbútor ismét úgy döntött, hogy GLAMOUR füzetben való megjelenés nélkül vág neki a tavaszi shopping őrület időszakának – akárcsak 2023 őszén. Ezt megelőzően viszont egy, a vártnál sokkal jobban teljesítő Húsvéti kampányt hajtottunk végre.

De vajon mi állhat ennek a hátterében?

2023-ban is futtattunk e-mail kampányt közvetlenül az őszi GLAMOUR-t megelőzően, ami közel 4 millió forint bevételt hozott. Ezzel próbáltunk GLAMOUR kupon hiányában, egy héttel az őrült időszak előtt minél több vásárlót bevonzani. A táblázatból látszik, hogy sikerrel is jártunk, ugyanis majdnem 800 ezer forinttal nagyobb bevételt értünk el, mint a rákövetkező héten.

2024-ben is folytattuk a tavalyi bevált taktikánkat, ám még minket is meglepett a siker mértéke… A siker kulcsa, hogy 2024-ben a Glamour napok hetét a húsvéti hosszú hétvége előzte meg, amivel egybekötött kampányunk 50%-kal több bevételt hozott, mint a rákövetkező hét akciója.

Számokban kifejezve, a GLAMOUR-ral egy időben futtatott idei évi e-mail kampány nem érte el a 6 millió forintot, a húsvéti viszont körülbelül 9 millió forintot generált. Amellett viszont nem lehet elmenni, hogy amikor a kuponfüzetben is hivatalosan szerepelt a cég, akkor még ennél is 17%-kal magasabb volt a bevétele – kérdés, hogy kinek éri meg a kuponfüzet plusz költsége, ha okos időzítéssel képesek vagyunk kimaradni a zajból?

A hatalmas versenyről tanúbizonyságot ad az is, hogy a Glamour napok kampányaival egy időben küldött e-mailek megnyitási aránya is átlagosan alacsonyabb, mint az azt megelőző e-maileké. Ezekben a napokban megsokszorozódik a felhasználók fiókjaiba beömlő e-mailek száma, amik közül csak a legszuperebb tárgy sorokkal és legfeltűnőbb emojikkal lehet kitűnni.

Ha a Black Friday-t most figyelmen kívül hagyjuk, akkor elmondhatjuk, hogy a Glamour napok és kifejezetten a füzetben szereplés és az emellet folytatott e-mail-ben – és hirdetésben – történő kommunikáció hozhatja nominálsan a legtöbbet egy e-kereskedőnek. Ugyanakkor a tanulság az, hogy az évi két Glamour napok időszakot megelőzően is kifejezetten érdemes kampányt indítani, főleg akkor ha a kuponfüzetben nem szerepelünk, hiszen

okos időzítéssel közel olyan eredményt lehetséges elérni.

2023-ban Húsvét hétfő a Glamour napokkal azonos hétre esett, 2024-ben megelőzte, jövőre jó eséllyel utána fog következni.

Mindenesetre érdemes észben tartani a fent leírtakat, hiszen ha egy bútoráruház is képes volt ekkora sikereket elérni, egy nem feltétlen a profiljához leginkább illeszkedő húsvéti kampánnyal, akkor olyan iparágakban, mint a fashion, a beauty, vagy a retail is érdemes okosabban kihasználni ezt az időszakot.

Ingyenes fiók audit és versenytárs elemzés