Online B2B Marketing
Kvíz megoldások
Elismerésünk, hogy próbára tetted magad!
01.

Mi az online b2b marketing három pillére?

  • hirdetés, közösségi média, tartalom

  • SEO, tartalom, automatizáció

  • közösségi média, SEO, tartalom

  •  hirdetés, tartalom, automatizáció

Magyarázat: Az online B2B marketingben a közösségi média sok mindenre használható – branding-re, tartalom-disztribúcióra, stb., de alapvetően top-funnel szerepet tölt be és a lead generálás szempontjából a célzás hiánya és az alacsony organikus elérés miatt nagyon kevéssé lényeges. A SEO egy középtávú akvizíciós taktika, melynek komoly szerepe van B2B-ben, ugyanakkor rövid távon nem képes sem célzott forgalmat – és ezen keresztül lead-eket – generálni,  sem megvalósítani a látogatók visszaterelgetését – így a helyes válasz az utolsó.

02.

Az alábbi állítások közül melyik igaz?

  • B2B-ben felesleges Facebook oldalt csinálni
  • B2B-ben a LinkedIn-en a legkifizetődőbb hirdetni
  • A  a lead-ek felmelegítésére választandó két eszköz közül a fizetős LinkedIn Sales Navigator az egyik
  • Az online B2B marketingben az attribúciós modell határozza meg a hirdetési stratégiát.

Magyarázat: A „Facebook B2B-ben nem működik” nagyon régi tévhit. Az online B2B-ben a Facebook a legjobb választás retargeting hirdetésekre, branding-re és esetenként még hideg forgalom generálására is, így ez  a válasz hamis. A második válasz is rossz, a LinkedIn az egyik legdrágább hirdetési platform, minimálisan magasabb konverzióval, mint a többi display opció. A LinkedIn Sales Navigator prospecting-re való, ugyanakkor teljességgel alkalmatlan a lead-ek felmelegítésére, így az utolsó válasz a helyes; valóban az attribúciós modellnek megfelelően kell a hirdetési startégiát megkomponálni.

Fizetnél azért, hogy profik módjára tudj hirdetni a Facebook-on?

03.

Egy átlagos B2B vevő _____ tartalmat néz meg, mielőtt egy beszállítóval történő szerződésről dönt?

  • 3
  • 5
  • 7
  • 13

Magyarázat: Egy B2B vevő a felmérések szerint átlagosan valóban 13 tartalommal találkozik, mielőtt döntést hoz egy beszállítóval történő megállapodásról. Ebben benne vannak a beszállító weboldalának tartalmai, a marketing email-ek és a lead mágnesek is – épp ezért mondogatják a szakértők, hogy az online B2B marketing lelke a tartalom…

04.

Melyik állítás nem igaz?

  • A lead mágnesek célja B2B-ben a potenciális vevők email címének megszerzése.
  • Marketing automatizáció nélkül lehetetlen mély-perszonalizációt csinálni.
  • Az online B2B marketing legjobb módszere hideg lead-ek generálására a keresőmarketing.
  • Az inbound jellegű B2B marketinget nem lehet display hirdetések nélkül csinálni.

Magyarázat: A lead mágnesek célja az elköteleződés növelése, az email cím ennek csak a jele, így ez a válasz nem igaz, az összes többi állítás helyes: a mély-perszonalizációt valóban csak automatizációval lehet csinálni, a hideg lead-ek valóban a keresőhirdetésekből konvertálnak a legjobban, mert  itt megvan a pillanatnyi érdeklődés előnye, végül az online-t azért nem lehet display nélkül csinálni, mert a lényeg pont a látogatók visszaterelése a saját oldalunkra, ezt pedig a funnel elején csak retargetinggel lehet megcsinálni – ami ugye display tipusú hirdetés.

05.

Mekkora a Google rendszerében a keresőhirdetések, illetve a display hirdetések átkattintási aránya?

  • 2.7 és 0.3
  • 0.3 és 2.7
  • 2.7 és 0.6
  • 1.5 és 0.7

Magyarázat: A keresőhirdetések átlagos átkattintási aránya 2.7%, a display hirdetéseké jóval alacsonyabb, 0.3% – ennek megfelelően kevesebbe is kerülnek. A Facebook célzási rendszerének segítségével az említett 0.3%-nál jóval magasabb értékek is elérhetőek, épp a fejlett célzási algoritmusai miatt olyan értékes a Facebook az online B2B marketingben.

06.

Az alábbiak közül melyik esetben NEM a display hirdetés a jó választás B2B-ben?

  • Amikor tesztelési céllal szeretnénk gyorsan magas forgalmat elérni
  • Amikor kompetitív piacon a keresőmarketing túl drága
  • Széles célcsoport és magas ügyfélérték kombinációjánál
  • Retargetingre a lead-ek felmelegítésénél

Magyarázat: Tesztelési célú forgalomterelésre a display a jó választás – nincs is más opció. Attól, hogy a keresőmarketing drága, releváns hideg forgalmat még mindig csak ezzel tudunk generálni, úgyhogy ebben az esetben még fontosabb a pontosan beállított keresőmarketing – a display ide nem jó. Széles célcsoport és magas LTV esetén azért futtatjuk mégis hideg forgalomra is a keresőhirdetések kiegészítéseként, mert ilyenkor ez rendszerint megtérül a magas LTV miatt. Mivel a retargeting hirdetés az  display tipusú, a lead-ek felmelegítésére alkalmazott retargeting esetében is display-t használunk – így a második válasz az, ahol NEM a display a jó választás.

07.

Melyik jelenséget nem látjuk szükségszerűen az akvizíciós túlsúlyú B2B marketing esetén?

  • Top-funnel tartalmak túlsúlya
  • Attribúciós modell hiánya
  • Alacsony látogató/lead konverzió
  • Gyengén teljesítő display hirdetések

Magyarázat: Az akvizíció túlsúlyú marketingben valóban csak top funnel gyűlnek a tartalmak, szinte alig  látunk lead mágneseket, mivel nem áll a marketing rendelkezésére az attribúciós modell, így nem tudja, hogy mi lenne a következő lépés és főleg, hogy hogyan kellene oda eljutnia. Látogatóból valóban kevesen konvertálnak lead-é, mert a lead-ek felmelegítésének folyamata hiányzik. A helyes válasz a gyengén konvertáló display hirdetések, mivel ez nem szükségszerű következménye az elhibázott marketingnek – a hirdetések lehetnek jók is, rosszak is, konverzió akkor sem lesz.

08.

Melyik nem igaz B2B-ben a tartalommarketingre?

  • A megfelelően optimalizált mozgóképes tartalmak 50-szeres valószínűséggel jelennek meg a keresőkben a szöveges tartalmakhoz képest.
  • Sok közösségi megosztás egy adott tartalmon jobb helyezést eredményez a keresőkben.
  • Ha hirdeted a top funnel tartalmakat, akkor pénzkidobás SEO-t csinálni rájuk.
  • Cornerstone tartalmakat mindig magas keresési számú és kompetitív kulcsszavakra optimalizálunk.

Magyarázat: A videókat valóban előnyben részesítik a keresők, és igen, átlag 50-szeres valószínűséggel jelennek meg. A közösségi megosztások száma Top10-es ranking faktor, így a második állítás is igaz. A harmadik állítás viszont hamis – a hirdetések rövid, míg a SEO középtávon hoz látogatókat, így nem hogy pénzkidobás, hanem egyenesen kötelező a top-funnel tartalmak SEO-ja a marketing mixben! Végül, a cornerstone tartalmakat valóban csak magas keresési számú kulcsszavakra kell optimalizálni, ellenkező esetben nem igazolható a cornerstone-ok magasabb költsége és/vagy hosszabb előállítási ideje.

09.

Melyik állítás igaz?

  • A kalkulátorok kiváló lead mágnesek, mert visszatérő látogatókat eredményeznek.
  • A lead mágnesek valódi célja nem az email cím megszerzése, hanem a vevők előremozdítása a funnel következő lépcsőjére.
  • A letölthető tartalom upgrade egyszerű és hatásos lead mágnes, ráadásul elősegíti a SEO-t is.
  • A hírlevél kötelező lead mágnes minden B2B számára, mert ingyenes kommunikációt tesz lehetővé.

Magyarázat: Az első állítás hamis, a kalkulátorok valóban visszatérő látogatókat eredményeznek, de ma már nem jók lead mágnesnek, mert nem mozdítják előre az elköteleződést oly mértékben, hogy perszonalizált email-ek útján lehessen folytatni a kommunikációt; legtöbbjük email cím nélkül is használható, így ez az állítás hamis – ellentétben a második állítással, ami szóról-szóra igaz. A letölthető tartalom upgrade 2020-ra annyira elterjedt, hogy inkább visszatetszést kelt és  – lévén letölthető – nem segíti a SEO-t sem. A hírlevél egyáltalán nem kötelező elem B2B-ben, csak akkor érdemes használni, ha minőségi tartalmakkal lehet megtölteni – ellenkező esetben inkább negatív branding hatása lesz.

10.

Melyik állítás nem igaz a marketing automatizációra?

  • Az automatizáció B2B-ben a lead-ek felmelegítésének legfejlettebb eszköze
  • Meglévő email lista importjával is lehetséges a perszonalizált kommunikáció
  • Az amerikai vállalatok több, mint fele használ marketing automatizációt
  • Marketing automatizációval felmelegített lead-ek 47%-kal többet költenek.

Magyarázat: Meglévő email listát lehet ugyan importálni bármelyik automatizációs rendszerbe, csakhogy ilyenkor a feliratkozottak böngészőjében nincs ott az automatizációs rendszer cookie-ja, ezért a feliratkozottak vislekedését nem képes mérni a rendszer. A megoldás az újra feliratkoztatás – amennyiben az email lista elég nagy hozzá. Az összes többi állítás igaz.

11.

Milyen arányban konvertál átlagban egy landing oldal előzetesen felmelegített forgalomra?

  • 3%
  • 5%
  • 10 %
  • 15 %

Magyarázat: 15%, vagy akár fellette is lehet a konverziós arány, amennyiben kellően előkészített (szaknyelven: felmelegített) lead-ekre futnak a konverziós kampányok.

12.

Melyik adatot nézed meg először, ha 80% feletti bounce rate-et látsz egy landing oldalon?

  • A konverziót, mert úgyis csak az számít
  • A time on site értékét, mert a visszapattanási aránynak az ad értelmezési kontextust.
  • A hirdetések teljesítményét, mert rossz célzással egyetlen landing sem teljesít jól.
  • A soft konverziók arányát, mert lehet, hogy túl hideg a forgalmi forrás.

Magyarázat: Egy landing oldal esetében a visszapattanási arány (bounce rate) önmagában nem mond semmit, mert lesz egy olyan célcsoport szegmens, amelyik hosszabb ideig böngészi az oldalt – tehát érdekli az ajánlat -, ugyanakkor nem konvertál – ők analitikai értelemben bounce-ként fognak megjelenni. Amennyiben a landing oldalon magas bounce rate mellett hosszú időt töltenek a látogatók, akkor mind az oldal tartalma, mind a hirdetés célzása rendben van – ha mégis alacsony a konverzió, akkor az értékajánlattal, a túl magas árral, a hiányzó brandinggel, vagy bizonyos pszichológiai faktorok hiányával lehet inkább probléma.

13.

A többlépcsős űrlapok akár ___ konverzió növekedést is eredményezhetnek.

  • 20%
  • 75%
  • 150%
  • 300%

Magyarázat: Az űrlap a konverzió leglényegesebb tényezője, mert itt történik a végső elköteleződés. Valóban, akár háromszor annyi lead is érkezhet egy B2B vállalathoz, amennyiben az űrlapjait a fehér izzásig optimalizálja.